32英寸小米電視只賣999元，底氣何來？

dalaobaoge · 發(fā)表于 2018-11-22 16:06

進入2017年下半年以來，彩電市場雖然依舊低迷，但各種利好信號已經(jīng)開始釋放，尤其是上游液晶面板的持續(xù)降價，帶動了彩電整機價格的松動，為彩電市場回暖提供了條件。
早在9月初，小米電視對部分機型進行首次降價，最高降幅達到1000元。10月24日，小米電視再次調(diào)價，將小米電視4A 32英寸的售價降至999元，首次將智能電視帶入百元機時代。
小米電視連續(xù)降價，讓人不禁心生疑惑。在市場不景氣、凈利潤極低的行業(yè)大背景下，小米電視4A 32英寸售價降至999元，到底底氣何來？筆者認(rèn)為有以下三方面原因:強大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力、不謀求暴利的價值觀以及高效的新零售商業(yè)模式。

999元賣彩電，小米電視底氣源于強大產(chǎn)業(yè)鏈整合能力
成本是決定產(chǎn)品價格最基本的因素，而成本控制與產(chǎn)業(yè)鏈整合能力密切相關(guān)。小米電視之所以能打破行業(yè)價格低位，售價降至999元，其強大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力起到了關(guān)鍵性的作用。
小米電視在上下游供應(yīng)鏈具有優(yōu)勢，與各供應(yīng)商建立起良好的合作關(guān)系。在硬件方面，小米電視擁有韓國三星和LG的上游面板采購資源，能夠采用最先進的屏幕。同時小米電視沒有自建工廠，可以自由地選擇質(zhì)量最好、效率最高的廠家來代工生產(chǎn)，比如索尼、三星、夏普的代工廠都可以為小米電視服務(wù)，能夠選用最好的工藝打造小米電視。
在軟件方面，小米電視不斷創(chuàng)新，對人工智能系統(tǒng)PatchWall進行進一步升級，增添了不少新功能，并在用戶體驗方面大大提升。
在內(nèi)容方面，小米電視聯(lián)合騰訊、愛奇藝?yán)笾V、PPTV等內(nèi)容供應(yīng)商，具備絕大部分正版內(nèi)容。同時小米電視在內(nèi)容方面進行更深層次挖掘，比如兒童內(nèi)容、體育內(nèi)容、音樂內(nèi)容等，都在努力引進新的內(nèi)容供應(yīng)商。
強大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，使得小米電視在保持高水平的產(chǎn)品工藝質(zhì)量的同時，將成本控制到最低。

不謀求暴利，小米電視最大程度讓利于消費者
“物美價廉”是消費者選購的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。與其他彩電產(chǎn)品相比，小米電視的價格堪稱業(yè)界良心。
小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負責(zé)人王川表示，小米在做電視的時候有一個夢想，希望把中國的電視做到世界的巔峰工藝。小米希望做世界上最好的電視，還希望每個人都能買得起。所以，小米電視非常重視的就是高性價比。
以小米電視4A 32英寸為例，雖然尺寸最小，但是功能很強悍。小米電視4A 32英寸罕見的采用了64位四核處理器、1GB+4GB大內(nèi)存、第6代畫質(zhì)引擎以及超清液晶屏，同時搭載了PatchWall人工智能系統(tǒng)的電視。在內(nèi)容方面包含了愛奇藝?yán)笾V、騰訊、搜狐、PPTV等上百家內(nèi)容提供商的內(nèi)容，也預(yù)置人工智能系統(tǒng)來做自動的推薦，非常好用。
王川表示，在很多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一款32英寸的電視可以定價到1999元，而且還是非智能的，小米電視4A 32英寸性能非常強悍，內(nèi)容非常豐富，技術(shù)含量最高的電視，售價僅1199，非常的厚道。
小米電視4A 32英寸其自上市以來，快速熱銷，形成了供不應(yīng)求的市場局面。但小米電視并沒有趁機大賺一筆，反而再次價格調(diào)低，成為同尺寸段價格最優(yōu)惠的彩電產(chǎn)品。
根據(jù)10月25日報價，32英寸暴風(fēng)人工智能語音電視32 F1在暴風(fēng)TV商城售價為1599元；海信32英寸全超清藍光平板液晶電視（LED32EC350A）在海信商城的售價為1099元；而小米電視4A 32英寸在小米商城的價格則是999元。與同行相比，小米電視產(chǎn)品性價比無疑是最高的。
在上游液晶面板持續(xù)降價的情況下，小米電視堅持按成本定價，保持產(chǎn)品的高性價比。王川表示，成本降低以后，小米要做的就是克制賺錢的貪婪，把省下來的錢都回饋給消費者，這是小米的價值觀。
堅持做 “感動人心，價格厚道”的好產(chǎn)品，小米電視始終不忘初心、不求暴利，堅持為用戶剩下每一分錢，最大程度地讓利于消費者。

利用線上成本優(yōu)勢，打造高效的新零售商業(yè)模式
在互聯(lián)網(wǎng)時代，線上渠道成為彩電廠商競逐的必爭之地。所謂“得線上者得天下”，擁有通暢的線上渠道，就占據(jù)了有利的條件。
小米電視具有高效的線上渠道優(yōu)勢，不僅擁有自建的小米商城，還擁有京東、天貓、蘇寧等通暢的電商渠道。通暢的線上渠道使得小米電視線上銷量增速明顯。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，小米電視在9月份線上渠道，一舉奪得線上整體銷量第一，更包攬從32英寸到65英寸各尺寸段單品第一。當(dāng)然，小米電視最大的銷售渠道還是小米商城，它在小米商城的銷量增速會更快。
雖然線上渠道的市場比重越來越大，但線下渠道仍然不容忽視。在傳統(tǒng)零售模式下，線下渠道效率太低，浪費嚴(yán)重。小米電視利用線上成本優(yōu)勢，打造高效的新零售商業(yè)模式。
王川表示，小米電視在過去一直在做線上，主要原因是希望走新零售的渠道，通過高效的零售渠道，把渠道浪費消除掉，給消費者提供真才實料、價格又很厚道的產(chǎn)品。所以，之前一直沒有走線下渠道。但是，小米電視開始走線下渠道，目前主要是走“小米之家”。
小米電視摒棄傳統(tǒng)的零售模式，以線上的成本優(yōu)勢來突破線下渠道，開啟小米之家實體店，減少了中間代理商的費用成本，形成線上線下的聯(lián)動優(yōu)勢，利用新零售商業(yè)模式將產(chǎn)品的成本控制到盡可能低。如今，小米之家的零售效率已經(jīng)達到了線上的零售效率，完全可以實現(xiàn)線上、線下同質(zhì)同價。
隨著上游面板價格的進一步回落，彩電市場或?qū)⒂瓉砘嘏?。業(yè)界認(rèn)為，“雙11”或是彩電市場第一個回暖節(jié)點。在“雙11”來臨之際，小米電視基于成本降低，再次讓利于消費者，將智能電視帶入百元機時代，必將迎來新一輪的搶購熱潮。

libaidexiaohao · 發(fā)表于 2018-11-22 16:06

這一款電視我買了，最主要的缺點就是分辨率不高，但是不影響看電視，如果拿來連接電腦做文檔辦公一類的就不行了。價格已經(jīng)非常便宜了，特別適合大學(xué)生或者是剛畢業(yè)工資不高的小伙伴。放在臥室也很棒的。

libaidedahao · 發(fā)表于 2018-11-22 16:06

真的不錯，23號品牌節(jié)去了小米之家，人真雞兒多啊，跟菜市場一樣

bujianqingshan · 發(fā)表于 2018-11-22 16:06

會跟京東方合作嗎？把國產(chǎn)顯示屏做大做強

gezilaozhang · 發(fā)表于 2018-11-22 16:06

畢竟999元嘛，這個性價比可以說是相當(dāng)出色了。

yaqiuqiu · 發(fā)表于 2018-11-22 16:07

我想買，可是一想到買電視，要有房子??！沒房子買電視干什么？小米這個是在誘惑我買房。。。?？墒俏腋F啊，沒錢！??！

dalaobaoge · 發(fā)表于 2018-11-22 16:07

不提別的，“因為上游物料成本下降，決定降價”的也就小米了

shiqixiaoma · 發(fā)表于 2018-11-22 16:07

小米什么時候進攻內(nèi)存行業(yè)啊

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