互聯(lián)網(wǎng)公司該向東莞學(xué)什么?

夢里花開 · 發(fā)表于 2014-2-11 08:12

對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，東莞到底有何值得學(xué)習(xí)的呢?首先是如何找到用戶的剛性需求。在i黑馬觀察到的所有成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之中，滿足剛需是基本要求。而所謂的剛需無非是人類自身角度最實際迫切的需求。這就要求互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)者在選擇產(chǎn)品的時候一定要善于從人類本源本質(zhì)需求出發(fā)。

第二，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該像東莞學(xué)什么?學(xué)競爭的手段。競爭手段有一個最著名的規(guī)則，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)。如果東莞的服務(wù)只是一個單純的“性”，那么東莞也不可能這么名氣。而在于圍繞著基本的需求滿足為出發(fā)點，不斷地優(yōu)化自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。看看東莞，多達(dá)上百項的服務(wù)，基本滿足了所有可能擁有的需求。這給互聯(lián)網(wǎng)公司的啟示是千萬別一招鮮，當(dāng)你確信你已經(jīng)滿足了用戶的需求的時候，立刻要成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)領(lǐng)頭者之后，如果還有人來模仿，你就要學(xué)會改變方向。

第三，互聯(lián)網(wǎng)公司要像東莞學(xué)什么?學(xué)快速迭代的產(chǎn)品思維，學(xué)產(chǎn)品細(xì)節(jié)與服務(wù)的分解。服務(wù)業(yè)最高的精髓是什么，是標(biāo)準(zhǔn)化，怎么標(biāo)準(zhǔn)化，就是要善于將一個服務(wù)的步驟分解為多個小的服務(wù)，同時不斷優(yōu)化每個服務(wù)的精準(zhǔn)與優(yōu)質(zhì)度，然后反復(fù)的分解，反復(fù)的練習(xí)，直到所有的流程都一致了，再練習(xí)下一個環(huán)節(jié)，任何好的服務(wù)都是這樣煉成的，日積月累，就能形成競爭差異，互聯(lián)網(wǎng)公司也要將自己的產(chǎn)品和服務(wù)分解為標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)節(jié)，然后反復(fù)演練，這樣才能標(biāo)準(zhǔn)化，而標(biāo)準(zhǔn)化到極致是壁壘。

第四：互聯(lián)網(wǎng)公司要跟東莞學(xué)什么?學(xué)營銷與粉絲經(jīng)濟(jì)。東莞這樣的產(chǎn)業(yè)是灰色產(chǎn)業(yè)，是無法公開與見光的，但是為何幾乎全國中國男性都知道東莞，原因是東莞形成了品牌的心智定律，并且擁有了粉絲。而又粉絲的前提是一群去過東莞來的人的口碑傳播?；ヂ?lián)網(wǎng)公司要重視第一批用戶，只有讓第一批用戶用的極爽，自然口碑傳播，口碑勝過一切行為。而口碑的關(guān)鍵在于心智，從而形成心智-口碑-粉絲-在傳播。而東莞通過t臺秀的方式，并且標(biāo)簽化每個服務(wù)者，讓用戶清楚的知道自己的選擇。所以互聯(lián)網(wǎng)公司要善于標(biāo)簽化自我的產(chǎn)品。

第五：互聯(lián)網(wǎng)公司要跟東莞學(xué)什么?給用戶榮譽感。東莞為何能紅，其中視頻的細(xì)節(jié)可以看得到，當(dāng)用戶走進(jìn)去第一瞬間就是喊老板好，這就是榮譽感，不管你是不是老板，當(dāng)你進(jìn)去，你就先滿足了男性的內(nèi)心的自尊心。這就是對人性的深刻洞察，當(dāng)把你當(dāng)做老板的時候，男人出于面子，往往就會大手花錢。對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，不管是面對屌絲用戶，還是高富帥用戶，你一定要給其榮譽感。游戲中為何那么多人熱衷于升級打裝備成國王，那就是榮譽感在背后支撐。

第六：互聯(lián)網(wǎng)公司要跟東莞學(xué)什么?學(xué)體驗式銷售。先想想為何它的產(chǎn)品不是一個價格，為分為幾個不同的價位，因為他們深刻運用了價格的炮灰理論。只有對比過才能產(chǎn)生差異，如果不給以視覺沖擊，單純靠文字推銷和介紹有用嗎。先讓用戶免費視覺體驗，再導(dǎo)入銷售，這是多么高明的招數(shù)，對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，要善于用各種視覺沖擊和傻瓜似的方式讓用戶試用你，只有讓用戶用，你才可能產(chǎn)生真正的付費，我突然想起婚戀網(wǎng)站了，你一上來就讓我付費我真不愿意，但是你讓我嘗試爽了我肯定會付費的。

當(dāng)然這些都是互聯(lián)網(wǎng)公司可以學(xué)習(xí)的精華，任何事物都有可學(xué)習(xí)的，當(dāng)然也要區(qū)分事物本身的糟粕，如此可為幸甚。

cxg888 · 發(fā)表于 2014-2-11 08:29

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