用“OPPO模式”賣電視 風行未來銷售新策略

不過轉(zhuǎn)眼一年時間過去，這家公司似乎有點“被遺忘”的感覺。

今天，當人們提起“互聯(lián)網(wǎng)電視”時，首先想到的可能會是樂視或者小米。這兩家公司通過鋪天蓋地的宣傳攻勢成功地贏得了不少關(guān)注。

不過周坤并不這樣看。在談到過往一年風行電視的銷量時，他表示：“這一年來，風行電視的激活用戶數(shù)量超過了100萬。在國內(nèi)只有樂視、小米和風行三家的用戶激活數(shù)達到百萬級。”周坤估計，風行電視的銷量達到了150萬臺。

能取得不錯的出貨量，風行電視主要依靠的是兆馳股份與東方明珠兩家企業(yè)。

成立于2005年的兆馳股份，以生產(chǎn)電視機以及數(shù)字機頂盒為主要業(yè)務(wù)。2010年，兆馳股份在深交所上市。2016年第三季度財報顯示，兆馳股份在季度內(nèi)的凈利潤為1.168億人民幣。2015年8月，兆馳宣布以9.55億元的價格收購風行網(wǎng)63%的股權(quán)，成為風行網(wǎng)最大股東。

目前，兆馳股份與富士康、冠捷科技一道，成為了國內(nèi)主要的專業(yè)電視機OEM工廠。周坤表示，與兆馳股份的合作，等于得到了“自有工廠”，能夠讓風行電視在產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈保障和成本上都有一定的優(yōu)勢。“這是我們與其他友商的一個不同之處?！彼f。

此外，作為風行網(wǎng)的原大股東，東方明珠（原百事通）還能為風行電視提供內(nèi)容和牌照方面的支持。“在內(nèi)容方面，風行電視完整對接了東方明珠的內(nèi)容庫，擁有120萬小時內(nèi)容，其中包括40000部電影版權(quán)、200000集電視劇版權(quán)、30000集少兒節(jié)目，”百視通總裁助理于祝鋒說。

擁有NBA和英超聯(lián)賽版權(quán)的東方明珠，也準備將這方面的優(yōu)勢注入到風行電視之中。周坤表示，之后風行會推出NBA定制版互聯(lián)網(wǎng)電視，購買的用戶能夠獲得五個賽季的NBA賽事版權(quán)。

而除了兩家“外援”的支持外，風行電視還希望在自身營銷策略上有所改變。

“目前，國內(nèi)電視機在線下的銷量占比達到了70%?！敝芾そ榻B稱，“這是因為，用戶都需要真實地體驗這類電子產(chǎn)品的使用過程，只有試了才知道好不好用，值不值得買。”他認為，雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道比較發(fā)達，但在電視消費上，用戶的購買欲望很大程度上還是在線下激發(fā)。

具體操作上，風行電視將會從兩個方向入手：一、拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商；二、與電器商城以及渠道商合作，建立線下體驗店。

首先，風行電視會在三四線城市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地快速與大量經(jīng)銷商達成合作。周坤說，目前公司已經(jīng)與國內(nèi)2000多個經(jīng)銷商達成合作協(xié)議；到今年年底，它們要將這一數(shù)字擴展到9000個。

在線下體驗店上，周坤表示，風行已經(jīng)準備在國美、蘇寧的多家門店內(nèi)開設(shè)體驗店；它們也準備與移動、聯(lián)通等運營商合作，在線下的營業(yè)廳設(shè)點，以供用戶試用產(chǎn)品。

從這兩點看，風行電視采取的營銷策略與OPPO、vivo兩家國產(chǎn)手機品牌多有相似之處。這兩家公司在近年采取了深耕線下，將戰(zhàn)火燒到三四線城市的策略，并取得了巨大成功。IDC日前發(fā)表報告稱，今年第三季度，OPPO和vivo首度成為中國市場出貨量的冠亞軍?？磥?，風行電視也想復(fù)制它們的成功戰(zhàn)略。

與此同時，風行電視也不會全面傾向線下。周坤表示，風行依然會加大天貓、京東等線上渠道的發(fā)展，“爭取在五年內(nèi)成為銷量第一的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌?！?/font>

風行電視的想法是好的，但這種借鑒的方式真的能奏效嗎？有業(yè)內(nèi)人士對此依舊持有保留意見。

“第一，電視和手機是兩種截然不同的電子產(chǎn)品，消費者對于它們的使用頻率也各自不同，同一種策略用在兩者身上的效果未必相同，”有業(yè)內(nèi)人士向界面新聞記者分析稱，“第二，在深耕線下的同時，OPPO和vivo也在廣告營銷上砸下了大價錢，這是它們在三四線城市街知巷聞的另一個重要原因；如果風行電視不能在廣告上進行相應(yīng)地投入，那么它們在線下的耕耘也不一定能夠收到好結(jié)果?！?/font>

周坤同樣看到了這些未知的方面。他表示，風行在明年會在品牌建設(shè)上投入數(shù)億資金，并且會在一線衛(wèi)視上加大宣傳力度；至于“照搬策略”的問題，他認為，隨著“寬帶中國”戰(zhàn)略的進一步實行，互聯(lián)網(wǎng)電視的使用體驗將會改善，行業(yè)也會迎來發(fā)展的黃金期。

“屆時用戶很可能會回歸電視，我們就有先行一步的優(yōu)勢。”周坤對界面新聞記者說。