從付費娛樂到付費知識，貧窮恐怕要限制你的智商了

當代寶貝 · 發(fā)表于 2017-12-18 16:56

2013年開始，由樂視、小米兩家牽頭，鼓吹發(fā)展生態(tài)，先后發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品，在市場上掀起了一陣熱潮。憑借豐富的網(wǎng)絡影視資源和智能系統(tǒng)，以及超低價的姿態(tài)進入彩電市場，迅速成為了客廳大屏的新寵。

　　電視行業(yè)的新品發(fā)布會節(jié)奏一度趕上了手機，吸引了很多沒有實體產(chǎn)業(yè)背景的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛“跳河”，創(chuàng)立新品牌，吸引投資人砸錢，彩電圈迎來了品牌大爆發(fā)階段，眾多初生牛犢不怕虎的互聯(lián)網(wǎng)電視們，憑借著系統(tǒng)和影視資源的優(yōu)勢，在傳統(tǒng)電視廠商的身上惡狠狠的咬下了一大塊肉。
互聯(lián)網(wǎng)電視品牌商短暫的“春天”
　　說起互聯(lián)網(wǎng)電視，你最先能夠想到的肯定是樂視，對，就是樂視。作為典型的互聯(lián)網(wǎng)品牌，樂視看起來更像是在賣服務，手機、電視等硬件均成為輔助工具。也讓許多新晉互聯(lián)網(wǎng)電視品牌競相模仿，都妄圖犧牲產(chǎn)品硬件利潤，迅速走量，希望讓旗下產(chǎn)品成為流量的入口扣，形成龐大的基數(shù)后，再以廣告、付費內(nèi)容等賺取“軟性利潤”。

　　于是掀起了惡性的價格戰(zhàn)，又送電視又送會員，但是，2016年是一個分水嶺，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商正在陷入困境，其短板正在暴露無遺。低價模式面臨的問題是，因為價格太低，廠商很難有充足的資金投入到研發(fā)中，導致在技術(shù)創(chuàng)新上遇到困境。加上實力雄厚并且握著工廠及材料渠道的“傳統(tǒng)家電廠商”也完成了向互聯(lián)網(wǎng)的進化后，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌商瞬間失去了市場優(yōu)勢。

　　雖越來越多的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌倒下，但為彩電行業(yè)開辟了一個新的盈利模式，即付費內(nèi)容。在版權(quán)規(guī)范下，付費視頻資源開始，逐步擴展到了付費的音樂、付費文字等，一夜之間侵襲著曾經(jīng)以共享精神為名義的互聯(lián)網(wǎng)的免費經(jīng)濟。放棄了硬件盈利，逐步轉(zhuǎn)變成付費內(nèi)容收入、直接廣告收入、游戲推廣、電視購物，成為了互聯(lián)網(wǎng)電視收費模式下的多種盈利方式。
　　智能電視變現(xiàn)的主要方式有廣告變現(xiàn)、內(nèi)容變現(xiàn)、服務變現(xiàn)、數(shù)據(jù)變現(xiàn)等，目前較成熟的模式是廣告和內(nèi)容。不過，購物、教育、金融、醫(yī)療等生活服務將會漸漸發(fā)展起來，海量的用戶數(shù)據(jù)也蘊藏著巨大的價值。

　　先有TCL整合了ATET、聯(lián)通、Gameloft等行業(yè)大腕，開辟游戲電視概念；創(chuàng)維時刻緊隨時代步伐，推出酷開互聯(lián)網(wǎng)品牌，不僅與國內(nèi)的愛奇藝、騰訊等視頻平臺進行深度合作，同時還與好萊塢多家影視公司合作。如此一來，資源豐富的同時，也避免了版權(quán)問題。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)電視正在嘗試除了付費內(nèi)容點播之外的多種流量變現(xiàn)的模式。
互聯(lián)網(wǎng)電視帶火了“付費模式”
　　這一股付費模式也從客廳大屏走向各個行業(yè)，點燃許多行業(yè)激情，其中做的風風火火的要數(shù)知識付費平臺，過去用戶習慣通過各種各樣的網(wǎng)站免費獲取知識，而各種知識問答也只不過是門戶網(wǎng)站獲取流量的產(chǎn)品而已，大多數(shù)資源都是開放式的?；ヂ?lián)網(wǎng)知識傳播沒有找到自己的商業(yè)模式，變現(xiàn)方式還很薄弱。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，小額支付的推動，知識產(chǎn)權(quán)意識的強化，各種付費課程、知識內(nèi)容打賞接踵而至。“知乎”的上線，果殼網(wǎng)推出的“果殼問答”，知識問答正式走向商業(yè)化，“知識付費”模式開始真正形成。
知識付費成了新風口
　　每個人每天做的事情無非是學習知識、吸收知識和輸出知識的過程，既然與知識打交道，自然而然也成了這波知識付費潮的使用者和受益者。而所謂的知識付費，某種程度上也就是內(nèi)容付費，是移動互聯(lián)網(wǎng)時代免費資訊極大豐富后的一種反動。細究其原因，在需求側(cè)，是收入增長后人們知識消費升級的自然反應；恰好當前的知識產(chǎn)業(yè)又難以很好地滿足這種知識消費升級，進而在供給側(cè)催生了目前知識付費的一系列新業(yè)態(tài)。一時成為業(yè)界追逐的風口，并逐漸從起初很火的商業(yè)財經(jīng)、技能培養(yǎng)等熱門領域向更多更豐富的細分領域擴展，內(nèi)容的深度化、垂直化被視為知識付費行業(yè)發(fā)展的趨勢。

　　以音頻分享平臺“喜馬拉雅FM”、語音問答平臺“分答”、知識分享社區(qū)“知乎live”以及知識訂閱產(chǎn)品“得到”，作為知識付費平臺的四種模式，在很短時間內(nèi)快速吸引了大量人氣和關(guān)注度，實現(xiàn)商業(yè)“變現(xiàn)”。不少業(yè)界人士更表態(tài)看好知識付費（不包括在線教育）的總體經(jīng)濟規(guī)模有望達到300到500億元。
打造“爆款”成了付費模式套路
　　無論是樂視的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，還是“得到”付費知識生態(tài)，抑或知乎live的問答生態(tài)。不可否認的是用戶信息獲取方式發(fā)生變化，從漫無目的接受變?yōu)橹鲃荧@取，信息選擇行為更為成熟。另一方面是作為付費平臺，通過打造“爆款”的模式，迅速圈粉并得到流量，在打造內(nèi)容爆款的過程中，各家都積累了經(jīng)驗，形成了逐步豐富完善的“套路”。

　　此前王思聰在分答平臺以“網(wǎng)紅，投資人，哲學家”標簽開了賬號，他在分答上不到2分鐘收益2萬元，不到一天收益超10萬元。累計回答了32個問題，更是吸引了近6萬人前來收聽，總收入超25萬元。因為王思聰，“分答”當天增長了10萬量級的付費用戶。

　　而其他知識付費平臺也都已經(jīng)有大賣的案例，從喜馬拉雅的好好說話，到得到的李翔商業(yè)內(nèi)參，到知乎live的李開復分享，各家都有了當紅的”爆款“標桿。
　　物以稀為貴，內(nèi)容付費是在免費內(nèi)容泛濫下的必然結(jié)果。在信息無限，精力有限的年代，如何快速獲取有價值信息成為了新的痛點。在這個大背景下，基于知識、經(jīng)驗的付費分享，已然成為一種全新的信息交互模式。
付費習慣的養(yǎng)成還需時間
　　無論是互聯(lián)網(wǎng)電視的付費影視資源還是前一段時間火爆的分答、知乎live等付費問答產(chǎn)品，它們的出現(xiàn)在滿足了消費者的需求的同時也在創(chuàng)造和引導新的需求。事實上，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身就是有價值的，內(nèi)容付費是知識的有償分享，也是一種按需服務。能夠帶來無廣告、更高清晰度的音視頻內(nèi)容；能夠在信息洪荒中精心挑選有價值的內(nèi)容，填充碎片化時間；付費模式提高了我們娛樂的效果和效率，能提高工作效率或收入的知識和經(jīng)驗。從內(nèi)容制造者角度看，內(nèi)容付費協(xié)助提高了版權(quán)意識和原生內(nèi)容的價值，并為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)供給帶來激勵。

　　中國用戶的付費習慣還沒有完全養(yǎng)成，熱度還難以維持，這是目前最需要迫切解決的問題。用戶的付費習慣的培養(yǎng)是需要日積月累形成的，關(guān)鍵在于把握好發(fā)展方向及尺度的拿捏。要想讓用戶去埋單，首先要確保內(nèi)容質(zhì)量，能夠為用戶提供價值。

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SunMi · 發(fā)表于 2017-12-18 17:20

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