中國品牌的勝利——TCL電視穩(wěn)居北美第一陣營

       2018國際消費類電子產(chǎn)品展覽會（CES）于美國當?shù)貢r間1月9日在拉斯維加斯開幕，諸多中國企業(yè)的黑科技產(chǎn)品閃耀北美。這也是“大國品牌”TCL連續(xù)第十一年在CES主展廳亮相，并帶來針對北美市場發(fā)布的全新電視產(chǎn)品。X/C/P三大系列等多款明星產(chǎn)品也與全球消費者見面。

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2018-1-11 11:11 上傳

“產(chǎn)品本地化”創(chuàng)新，助力TCL深耕北美市場

面對千差萬別的消費需求，依賴同一產(chǎn)品“打遍天下”顯然已無法奏效，因此差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略成為必然。TCL在全球踐行本地化戰(zhàn)略，不僅生產(chǎn)、銷售、人才、市場實現(xiàn)全面本地化，在產(chǎn)品形態(tài)上，更是依據(jù)當?shù)叵M者的生活和消費習慣進行本地化創(chuàng)新。TCL多媒體北美分公司總經(jīng)理毛初文介紹，在北美市場，消費者雖然理性，但是他們不排斥高科技，尤其是在畫質(zhì)上。TCL 在產(chǎn)品創(chuàng)新方面不斷深耕，推出量子點電視、AI等高科技產(chǎn)品，在各大媒體評論中備受好評，TCL產(chǎn)品和品牌逐漸被美國消費者接受和喜愛。

入駐美國六大主流渠道，為“品牌出?！变伮?/font>

       Best Buy, Walmart, Costco, Target, Amazon和Sam's Club，這六大渠道銷售美國市場80%的電視機。目前，TCL已經(jīng)全部入駐上述六大主流渠道，加上其他的區(qū)域零售賣場觸達，TCL實現(xiàn)了全美90%的零售覆蓋。這也是TCL在北美市場取得如此驕人成績的重要助力因素。

       扎根當?shù)匕l(fā)展，強調(diào)本土化建設(shè)是TCL成功拓展全球市場的法寶之一。TCL在海外市場非常注重與當?shù)睾献骰锇榻㈤L期、友好的合作關(guān)系，這使TCL獲得了廣泛的認可與信賴。

       據(jù)了解，早在2011至2013年經(jīng)營初期，TCL依托與電商主渠道亞馬遜實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，為品牌的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。2014年，TCL進入沃爾瑪?shù)昝妫瑥漠a(chǎn)品、渠道和市場推廣方面都向前邁了一大步，為平穩(wěn)上量提供了扎實的平臺。此后，TCL開展與好市多(Costco)、山姆會員商店(Sam's Club)、美國第二大零售百貨集團塔吉特(Target)等傳統(tǒng)主力渠道合作，同時與百思買(Bestbuy)開展線上渠道合作，為TCL電視帶來銷售的倍級增長。

       TCL在北美建立和拓展多渠道的合作關(guān)系，實現(xiàn)銷量“量”和“質(zhì)”的飛躍。通過覆蓋六大主流渠道，TCL在北美市場已經(jīng)進入了超過10000家門店，隨著渠道的滲透，TCL未來會在北美市場占據(jù)更廣泛的品牌認知。

在品牌力的打造方面，TCL在北美市場的營銷推廣則已經(jīng)成為教科書式的典型案例。