現(xiàn)在,送禮似乎變得越來(lái)越難了,因?yàn)橛泻芏囝I(lǐng)導(dǎo)都不愿意身上背負(fù)一個(gè)收受禮物的名聲,所以一般情況下他們不會(huì)輕易地接受禮物,甚至還當(dāng)面拒收你的禮物以示他的清廉。
難道他們真的不收禮嗎?.未必,也許是他們很慎重,不愿被不相干的人看到。從某種角度來(lái)說(shuō),這既是做領(lǐng)導(dǎo)的一種自我保護(hù),也是在考驗(yàn)送禮人的本領(lǐng)。
想要讓領(lǐng)導(dǎo)或者他人收下我們的禮物其實(shí)也并非難事,只是我們要如何避開別人耳目,讓這個(gè)禮物順利送到他們手中,這才是送禮的關(guān)鍵。
這里我們就引出了新的送禮法則,叫做“暗度陳倉(cāng)”法則。我們先解釋一下“暗度陳倉(cāng)”的含義,你就不難明白這一法則所要表述的意思了。
“暗度陳倉(cāng)”是一個(gè)成語(yǔ),它的表面意思是指正面迷惑敵人,而從側(cè)翼進(jìn)行突然襲擊。亦比喻暗中進(jìn)行活動(dòng)。從此點(diǎn)不難發(fā)現(xiàn),所謂的暗度陳倉(cāng)法則就是指隱蔽的送禮行為,我們可以將它形容為神不知鬼不覺地送禮。
這里包括兩個(gè)概念,一個(gè)是受禮者神不知鬼不覺的收禮;另外一個(gè)是送禮人繞開他人視線,背地里巧妙送禮。
所謂的讓受禮者神不知鬼不覺的收禮,主要是送一些飲食方面的禮物,例如:名酒。如果你明目張膽地提著幾瓶名酒登門拜訪他斷然拒絕的話,那么,請(qǐng)他吃頓家常 便飯,說(shuō)是和對(duì)方對(duì)飲共酌,不但能夠讓其喝到好酒,搞好關(guān)系,而且你還能借機(jī)將準(zhǔn)備好要贈(zèng)送給他的酒一并拿出,讓他走的時(shí)候不好意思不收你的禮。這樣做自 然是不露痕跡了。
當(dāng)然,土特產(chǎn)也可以以這種方法贈(zèng)送,在贈(zèng)送的時(shí)候,你可以借口是老家來(lái)人捎來(lái)的,分一些給對(duì)方嘗嘗鮮,東西不多,自己又沒花錢,更不是特意買的,請(qǐng)他收下、一般來(lái)說(shuō)受禮者那種因害怕你目的性太強(qiáng)的拒禮心態(tài)可望緩和,多半會(huì)收下你的禮物。再說(shuō)說(shuō),繞開他人眼線,如何實(shí)現(xiàn)背地里巧送禮。來(lái)看看下面的例子,足以說(shuō)明這點(diǎn)如何做到。
1.通過(guò)搞活動(dòng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)
誰(shuí)都知道,現(xiàn)在有很多禮物是不方便送的,但是如果通過(guò)抽獎(jiǎng)方式得到的,自然就沒有人多說(shuō)什么了,而受禮者自然也不宜推辭。
某著名化妝品的品牌經(jīng)理,曾經(jīng)在一個(gè)星期參加了十幾場(chǎng)的派對(duì)活動(dòng)。而這些派對(duì)活動(dòng),全部都是由一些廣告公司或者雜志、報(bào)紙舉辦的.
說(shuō)也奇怪,幾乎每場(chǎng)派對(duì)都有一個(gè)固定環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)。不知道是這位品牌經(jīng)理的運(yùn)氣太好了,還是另有玄機(jī)所在,每次,他都能滿載而歸。
2.抓住蛛絲馬跡進(jìn)行突破
有一個(gè)朋友,參加工作后不久,就接手了一個(gè)大的訂單,跟進(jìn)一個(gè)客戶。對(duì)方是一個(gè)美麗的女子,結(jié)了婚,有了孩子。他跟了這個(gè)單兒半年,化汝品送過(guò)了,音樂(lè)會(huì)門票送過(guò)了,可是還是沒有進(jìn)展。
于是,他的上司,也是一個(gè)女同志,決定親自出馬,來(lái)看看怎么個(gè)難攻破法。于是,他便帶著上司一起拜訪了這個(gè)訂單的主任,沒想到的是,拜訪兩個(gè)禮拜之后,這個(gè)訂單就搞定了。
這個(gè)朋友百思不得其解?；貞浥c上司拜訪客戶的過(guò)程,“當(dāng)時(shí)談話也沒有什么特別啊”,可是效果似乎很好.
于是,他向女上司請(qǐng)教。而女上司只向他說(shuō)了一句話,他就明白了。那就是:“我看見她的桌面擺放著她女兒的照片,所以我替她請(qǐng)了一個(gè)小提琴老師?！边@就是差 別,細(xì)微的破綻被這個(gè)女上司輕而易舉地看破,而這位朋友已經(jīng)數(shù)次踏進(jìn)那個(gè)辦公室,可是怎么就沒有看到那張照片jumboss.com!
看來(lái),這就是送禮的差距。而這位女上司似乎已將“暗度陳倉(cāng)”法則運(yùn)用得無(wú)比純熟了。由此可見,如果熟練的運(yùn)用“暗度陳倉(cāng)”法則,自然也能獲得意想不到的送禮效果。
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發(fā)表于 2015-1-9 17:07
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