今天看了雷軍和格力董姐姐的PK對白給力

　一位是1954年出生的主營空調(diào)的國企女董事長，一位是1969年出生的主營手機的民企董事長，董明珠和雷軍這兩位原本可以彼此“遠觀”的名人，在剛剛召開的2013年中國經(jīng)濟年度人物頒獎典禮上，被主持人刻意安排了一次“親密”接觸。

　　當然，表面上是主持人想要營造些效果和“笑果”，但實質(zhì)上，真正讓二者發(fā)生聯(lián)系的卻是互聯(lián)網(wǎng)：董明珠23年前進入格力開始賣空調(diào)，今年銷售額超過1000億元，未來，董明珠還要與馬云“多親多近”，通過互聯(lián)網(wǎng)來賣家電；雷軍兩年前開始在互聯(lián)網(wǎng)上賣手機，今年銷售額將達300億元，未來，雷軍還要用互聯(lián)網(wǎng)賣盒子、賣電視……

　　由此，原本的兩條平行線不再平行——早晚要交叉在一起。而在央視頒獎典禮上，這個“沖撞”被提前彩排了。

董明珠和雷軍都是絕頂聰明者，出鏡次數(shù)也不少，知道電視臺導演們需要什么。因此，當主持人剛剛想對這對“型男靚女”挑撥離間時，董明珠就馬上進入狀態(tài)，向雷軍發(fā)起了“連珠炮”。　　對于小米模式的短板，董明珠認為，雷軍沒有共贏的思想，把風險都轉(zhuǎn)嫁到供應商了?！拔蚁雴柪总?，如果全世界的工廠都關掉了，你還有銷售嗎？雷軍做營銷確實很出色，但是他要感謝那么多工廠在為他服務，一個群體為他服務。所以我覺得取得成績的時候，不要忘了別人?！薄　Υ耍总娊忉尫Q：“小米盈利模式最最重要的就是輕資產(chǎn)。第一，它沒有工廠，所以可以用世界上最好的工廠。第二，它沒有渠道，沒有零售店，所以可以采用互聯(lián)網(wǎng)電商直銷模式，沒有渠道成本，沒有店面成本，沒有銷售成本。第三，更重要的是，因為沒有工廠，因為沒有零售店，就可以把注意力全部放在產(chǎn)品研發(fā)，放在和用戶的交流之上。所以，小米4000名員工，2500人在做跟用戶溝通的事情，1400人在做研發(fā)?！　≡谇捌诘谋硎隽鲋?，兩人隨即進行了自由辯論，彼此開始“搶話”。　　董明珠：“我覺得手機這種消費品和我們家電產(chǎn)品有很多的不同，比如手機用半年就壞了，那是用戶的問題。你拿在手上，可能扔了、摔了，所以用戶自己負責，而廠家不負責?！薄　±总姡骸岸?，提醒一下，電視算是家電嗎？我們還做小米電視?！薄　《髦椋骸耙粯?，小米電視壞了，拿來修，你賺維修費。格力是六年免費服務，你敢做到六年免費服務嗎？”　　雷軍：“如果我做小米空調(diào)，我保證七年免費服務”?！　《髦椋骸澳悖∪绻∶卓照{(diào)像你這樣只抓營銷，沒人買你的空調(diào)?！薄　±总姡骸安豢赡?，我們用的是世界上最好的工廠和最好的管理?！薄　《髦椋骸白詈玫墓S也是別人的，不是你的。我們是中國制造，中國創(chuàng)造?！薄　±总姡骸拔覀兪侵袊鴦?chuàng)造，你是中國制造。所以賭10億元，我們必勝。”　　……　　眼見著雙方馬上就要“打起來”了，圓滿完成導演任務的主持人及時吹響了“終場哨”。至此，今年經(jīng)濟年度人物頒獎典禮的最大話題誕生?！　∈潞蟾袊@口才不行　　盡管在現(xiàn)場辯論中，雷軍并未在口舌上落得下風，事實上，雷軍同樣以能言善辯著稱。但對于一個完美主義者而言，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢，就等同于失敗。為此，在頒獎典禮之后，雷軍又專門著文，對自己的“央視秀”進行了反思。　　雷軍在文章中寫到：　　央視經(jīng)濟年度人物頒獎晚會上的對話，董明珠董大姐氣場逼人，馬云更是辯論高手，讓我壓力山大。一個玩笑引發(fā)的“10億元賭局”之后被業(yè)界朋友熱議了好幾天?！　∑鋵?，事情是這樣的。金山是從珠海起家，至今總部也在珠海，格力也是珠海的企業(yè)。我們對格力非常了解，對董明珠也非常佩服。過去的二十多年時間里，董明珠帶著格力可謂是在中國傳統(tǒng)制造、家電行業(yè)中樹立了一座豐碑，做得非常成功。尤其是在千億元營收盤子上，格力還能保持發(fā)展，在空調(diào)行業(yè)中保持絕對的領先優(yōu)勢；同時在渠道管理方面做得非常出色，所以說起格力，我們一直高山仰止。我和董明珠的關系也非常好，在全國人大也是在同一個小組，經(jīng)常一塊討論。董明珠的精明強悍、堅韌專注，我都一直相當敬仰。　　這次，在央視經(jīng)濟年度人物頒獎晚會上，直到登臺領獎前半小時，我才知道導演組把董大姐跟我安排在一組，溝通中導演組要安排格力、小米分別作為傳統(tǒng)巨頭企業(yè)和新經(jīng)濟的代表做“交流”，再看看，還安排了馬云、王健林這對去年的“打賭二人組”頒獎，還要加入討論，我心里當時就是一緊，壞了，這分明是要讓我和董明珠當眾掐架啊。我對董大姐很了解，她人稱“鐵娘子”，伶牙俐齒威名遠播， 她又比我年長，經(jīng)驗多。在電視辯論上，我肯定是辯不過她的。怎么辦？趕緊先服個軟。在后臺候場時，我對她說，董總，你是大姐，企業(yè)規(guī)模也比我們大，我也肯定說不過你，等會兒無論如何，一定得口下留情啊。其實憑心說，相比平常的彪悍程度，董明珠后來在臺上已經(jīng)很給面子了?！　∫簧蟻?，節(jié)目組就拿出了一塊題板上的表格，說工廠，小米是0，零售店，小米還是0，營業(yè)額格力遙遙領先。我一看，壓力太大，又是現(xiàn)場直播。接著董明珠和馬云就噼里啪啦給我扣了幾個帽子：小米沒有自己的工廠，小米把營銷當作競爭力，小米沒有共贏的思想?！　“ィ鎵蛟┩鞯?。當時我都急了，趕緊辯白說，甚至剛開始的時候，小米都是沒有營銷團隊的，全部都是產(chǎn)品研發(fā)。小米在研發(fā)上的重視程度在我們所在行業(yè)里是遙遙領先的。　　從辯論技巧看，馬云和董明珠都非常出色。我是工程師出身，可無論如何比不過這兩位營銷出身的大牛，論口才和控場能力，簡直是弱爆了。后來有同事開我玩笑說，當時辯論過了兩招，一比之下是不是感覺“要跪了”？我說，嗯，比這個，真是要跪?！　?strong>再次重申小米必勝　　不過，如同很多的講話與文章一樣，真正要表達的意思都在“但是”之后。雷軍在向董明珠的年齡和格力的規(guī)模表達完足夠的敬意之后，開啟了“但是”。　　雷軍在文中繼續(xù)寫道：　　格力的確非常強大。論營收，去年格力是我們8倍，今年是4倍，我們非常欽佩格力，格力的確做到了極致，但這是在傳統(tǒng)市場做到了極致，假如格力不轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的話，在以互聯(lián)網(wǎng)思想武裝的小米面前，我覺得它一定會輸?！　⌒∶椎拇_沒有工廠，沒有自己的線下渠道。但我認為，小米的無，就是小米的有，這是辯證的。小米沒有工廠，所以小米能用共贏的思想團結(jié)世界上最好的工廠，對于格力，除非董明珠有本身把她的工廠一直管理到世界最好。　　我們不做最復雜的、管理難度最大的制造、零售系統(tǒng)和渠道系統(tǒng)，所以我們能把主要精力集中在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和用戶服務方面，全身心投入地和用戶交朋友。格力模式很大很全，但是很累，一個環(huán)節(jié)做不好都不行。　　至于打賭，我建議1元錢，是真的。董明珠在臺上突然說賭10億元的時候，我的第一反應就是“我的天哪”。我的想法是，如果是當真，我愿意賭，如果是開玩笑，那就算啦。所以，我問馬云敢不敢擔保，結(jié)果馬云說不干……　　雷軍與董明珠精彩的“央視秀”已經(jīng)結(jié)束了，但是兩人平日里難得表現(xiàn)出來的真性情，依舊讓公眾回味無窮。當然，我們無法得知一向“唯恐天下不亂”的馬云為何不敢為這10億元賭局進行擔保，但至少在某個層面上，馬云保護了董明珠。畢竟，且不論輸贏，對于身為國企董事長的董明珠而言，至少可以避免把“國資”牽扯進去。畢竟，馬云和王健林去年1億元的賭局是在民營企業(yè)之間的。