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小米手機銷量跌出前五:神話破滅的節(jié)奏

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發(fā)表于 2016-5-15 08:19 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式 | 來自山東
小米手機銷量跌出前五:神話破滅的節(jié)奏
小米手機銷售量跌出前五

  去年年底還跟華為爭第一的小米,今年開年連前五都不是了。在國際數(shù)據(jù)公司IDC的《全球手機季度跟蹤報告》中,小米和聯(lián)想已經(jīng)徹底被OPPO和VIVO甩到后面,歸到“其他”之列。如果要把這歸因于全球手機銷量增速下滑,看起來不無道理。今年第一季度全球智能手機總出貨量為3.349億部,與去年同期的3.343億部相比僅增長0.2%,創(chuàng)下有記錄以來的最小同比增幅。連蘋果和三星也難逃大勢,但他們依舊穩(wěn)居第一、第二,只是與第三名華為的差距大大縮小了。而國產(chǎn)新星OPPO和VIVO,同比實現(xiàn)了三位數(shù)的上漲。

  前五有三家是上升的,且都是國產(chǎn)小伙伴兒,所以,這個借口顯然有點說不過去。

  事實上,從去年三季度開始,小米的頹勢已初露端倪。據(jù)市場調(diào)研公司Canalys的數(shù)據(jù)顯示,2015年第三季度,小米在中國智能手機市場出貨量同比下滑8%,被華為超越,國內(nèi)出貨量跌至第二,這也是小米首次下滑。彼時的小米怎能服氣,迅速拿出其他調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)試圖扳回一局。

  如果一個季度的銷量說明不了問題,那么全年的呢?小米董事長雷軍曾在2014年預(yù)測,小米2015年智能手機銷量將達到1億部,但2015年3月后又將目標(biāo)下調(diào)至8000萬到1億部。當(dāng)小米還在為8000萬部努力時,死對頭華為卻在12月18號宣布出貨量突破1億臺。最終,小米也未達到8000萬部的出貨量目標(biāo)。今年,干脆連前五都進不去了。

  是什么讓小米落得如此之快,回顧整個2015年,一切有據(jù)可循。

  一、關(guān)鍵性失誤

  其實小米去年也并非沒有機會翻身,只是它大都錯過了,來看看它的幾次關(guān)鍵事故。

  事故1:倚仗互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)基因無視線下渠道

  擅長的事一旦成為習(xí)慣,很可能會成為瓶頸。

  小米的崛起,正值互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步,智能手機市場方興未艾,小米依靠互聯(lián)網(wǎng)的力量,通過饑餓營銷來打出影響力,秒殺一眾傳統(tǒng)品牌,為智能手機開辟出一條新模式。嘗到了甜頭的小米從此不斷強化互聯(lián)網(wǎng)營銷,將自己完全打造成了一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

  而互聯(lián)網(wǎng)營銷最大的弊端,就是它可以用極低的成本讓一個不知名的品牌在短時間內(nèi)擁有巨大的聲量,很容易因為陷入幻覺而忘記了仔細判斷形勢。

  有專家稱,中國智能手機每年銷量在5億部,然而線上渠道的銷售只能占到18%左右,已然見到天花板,剩下的80%以上的空間都在傳統(tǒng)的線下渠道。賽諾的數(shù)據(jù)也顯示,從2015年3月開始,線上渠道手機的銷量以平均每月5%的速度遞減,線下手機市場的銷量平均每月上升6%至8%。

  與此同時,默默無聞的OPPO、VIVO狂打線下,“土得掉渣”的藍綠大廠鋪滿了一二三四五線城市的大街,這種被互聯(lián)網(wǎng)品牌瞧不起的行為反而大獲成功,甚至低調(diào)反超了互聯(lián)網(wǎng)手機霸主小米。

  而線上玩法也早已不是小米獨有,傳統(tǒng)廠商如中興推出了努比亞、華為推出了榮耀,還有魅族、360、樂視等眾多熟諳互聯(lián)網(wǎng)營銷的手機廝殺成一片紅海。這時,反而是擁有線下渠道優(yōu)勢的OPPO和VIVO擁有更大的增長空間。

  后知后覺的小米終于意識到自己錯過了什么,公布計劃稱將在2016年通過蘇寧、國美、迪信通等零售渠道在國內(nèi)賣出5800萬部智能手機,同時小米之家零售店將從20家增至50家。

  不過,線下渠道的建設(shè)并非一日之功,被落下一整年的小米道阻且長。

  事故2:為了驍龍芯片兩次推遲旗艦發(fā)布

  小米大概是唯一一家對高通芯片死心塌地,一年內(nèi)兩次延遲旗艦機發(fā)布的手機廠商。

  去年年初,小米就曾為了它成為“國內(nèi)唯一一款驍龍810的八核手機”的偉大理想,硬生生將原定在3月底上市的小米Note頂配版一直拖到五月份才發(fā)布,結(jié)果連做夢都想憑此挺進“3000+”高端市場的小米,剛一發(fā)售就被用戶投訴稱,因發(fā)熱太嚴重,買回來三小時機子就報廢了,成了名副其實的“為發(fā)燒而生”。

  緊接著,原定去年12月份發(fā)布的旗艦小米5,為了等到驍龍820量產(chǎn),連2015年底最后一波出貨機會也放棄了。結(jié)果今年一開年,就被樂視Le Max Pro搶了全球首發(fā)。后者也成為第一款搭載了高通的SenseID指紋識別解決方案的旗艦機,要知道,這是小米幾個月前就迫不及待想要炫耀的黑科技。

  更可氣的是,今年1月份,高通CEO史蒂夫·莫倫科波夫在美國CES展上公布,目前基于驍龍820在研發(fā)的手機已經(jīng)達到80多款。喪失了時間優(yōu)勢,一旦驍龍820成了旗艦標(biāo)配很快就會爛大街,這番等待也變得沒什么意義。

  正是應(yīng)了張愛玲那句“出名要趁早,來得太晚,快樂也不那么快樂了。”

  事故3:專注低端錯失溢價權(quán)

  從2014到2015年,趨于飽和的手機市場,開始從拼低端性價比到拼性能和品質(zhì)的階段。越來越多的用戶選擇中高端智能手機,這正是國內(nèi)手機廠商大力發(fā)力中高端市場的好時機。

  去年一整年,國產(chǎn)手機都把平均價格提到了200美元以上,OPPO、VIVO原本定價就很高,在原來基礎(chǔ)上微微下調(diào),OPPO手機平均售價即使同比下降4.7%,依然高于華為的平均水平,而華為也從2014年的176美元提到了2015年的213美元。

  反觀小米,繼續(xù)專注低端,價格不升反降,下滑7.6%至141美元。

  從今年的排名來看,華為、OPPO、VIVO三者的逆勢上揚,充分說明了智能機市場的轉(zhuǎn)向,而一心想要繼續(xù)靠低價走量的小米,不僅錯失溢價能力,銷量也沒完成,終于被打入了三線陣營。

  如果將這三點“事故”歸為一點,就是因循守舊、墨守成規(guī),被舊有的習(xí)慣捆綁,難以前進。

  當(dāng)然,小米也曾嘗試努力過,只是方向依舊有問題。

  二、望山跑死馬

  比是否努力更重要的,是努力的方向是否正確。

  從去年到今年,遇到挫折的小米有過幾次矯正。在遲遲發(fā)不出旗艦的時候,小米曾轉(zhuǎn)而開辟全新產(chǎn)品線小米Note系列,結(jié)果這一系列并沒有那么備受矚目。于是小米開始著重發(fā)力紅米系列,紅米2、紅米note 4g增強版、紅米Note3……然而這些產(chǎn)品沖量有余,卻很難跟上主流手機技術(shù)趨勢,混亂的產(chǎn)品線和定價也開始相互絞殺。

  今年第一季度,小米終于推出了旗艦手機小米5,卻受到驍龍820出貨量的影響,銷量成績并沒有在第一季度表現(xiàn)出來,反而讓小米跌出前五。

  于是,在5月份的夏季新品發(fā)布會上,小米試圖用新機型Max扳回一局??墒荕ax能否真的有回天之力?

  1、硬件依舊很寒酸

  這次發(fā)布會,小米的變化就一個字——“大”,推出了小米手機史上最大的6.44英寸屏幕。

  “大”屏手機火了一年,連蘋果都按捺不住跟了安卓的風(fēng),小米卻一直沒什么反應(yīng)。到了今天,它已經(jīng)不是什么新鮮賣點了。況且,這是索尼XL39H三年前就用過的尺寸,連創(chuàng)新都談不上。

  更有趣的是,主打大屏的小米,連屏幕供應(yīng)商的名字都沒有提及,這背后隱藏的又是一筆成本賬。

  再看芯片,小米配備的驍龍650、652芯片,其實就是驍龍618和620的回爐重造。

  由于后兩款芯片的命名和驍龍615系列太接近,而驍龍615的效能表現(xiàn)和市場反應(yīng)并不好,在對外上,讓人很容易將新一代的處理器“丑化”。因此,去年年底,高通緊急更名,618就成了650,620就成了652,將編號一變,命名上就有了煥然一新的感覺。而這,就是小米口中的“高端芯片”了。

  從小米Max發(fā)布會的技術(shù)部分介紹篇幅就可以看出,小米的硬件真的沒什么好說的。

  2、軟件主打黑科技?

  小米向來喜歡打“黑科技”的噱頭,人家黑科技都是硬件,而小米的都是軟件,這和雷軍的軟件出身不無關(guān)系,MIUI 8成了今年5月10日發(fā)布會上的第一款新品,也是小米重點發(fā)布的明星產(chǎn)品。

  縱觀這些所謂“黑科技”,除了在各大智能手機上已經(jīng)用爛了的鎖屏畫報、長截屏、私密便簽功能,并不吸引人的計算器“中文大寫數(shù)字轉(zhuǎn)換”功能,以及絕對會被家長和老師們列入黑名單的掃題功能(拍攝題目即可給出解題步驟,涵蓋初一至高三6年全學(xué)科題庫),也就剩“小米蘭亭字體”和“手機分身功能”算是有點吸引力,前者暫且算作創(chuàng)新,后者算是革新。

  然而,從“中宮調(diào)整”,到“重心設(shè)計”,小米極盡一切普通人聽不懂的術(shù)語,打造出的這款高大上的蘭亭字體,并不像它說的那么神奇。

  要知道,早在兩年前,魅族原本也打算在Flyme 4中植入“方正蘭亭纖黑”字體,但由于在中韓文字混排或者中日文字混排時效果很不理想,在植入系統(tǒng)后會出現(xiàn)多國語言字體粗細不均的情況,最終放棄了這個方案。

  這一次,小米聲稱他們是“自蘋果和Google之外,第三家為移動端定制字體的廠商”,還吊打了谷歌的“思源黑體”。

  那就來比較一下,單從小米引以為豪的“字重”(其實就是字體粗細)來說,谷歌“思源字體”配備了7套字重演示,而小米只有加粗和不加粗兩種,從專業(yè)度上講,單薄的小米跟谷歌就不是一個量級,而谷歌把這套字體開源免費,讓它成為中文世界第一套多字重的免費開源字體,從情懷上又勝了一籌。

  一方面,不會有人強迫到為了一種字體去為一款手機買單,另一方面,雖然沒有進行底層植入,但華為、魅族、Vivo都內(nèi)置更換字體功能,花幾塊錢就能買一套方正蘭亭黑體替換了,這更適合大多數(shù)“習(xí)慣性審美疲勞患者”,如今,隨心所欲的“變化”更有吸引力。

  再看小米的“手機分身功能”,可以看作前段時間流行的微信等“軟件多開功能”的升級版,去年就在奇酷和樂視等手機上出現(xiàn)過,只是小米不僅支持雙系統(tǒng)功能,同時在每個系統(tǒng)中還可運行雙微信、微博、網(wǎng)游。先不考慮實用性,假設(shè)當(dāng)真有人在雙系統(tǒng)中分別運行雙微信,請問手機需要多大的內(nèi)存才能滿足?

  寫到這里,不禁讓人疑惑,真正的黑科技是什么?

  以小米終于開始引入的閃充功能為例,這一功能最早由OPPO引入,其在核心競爭力的VOOC閃充和拍照上,都有著深厚的技術(shù)積累和持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新。數(shù)據(jù)顯示:在VOOC閃充上,OPPO已經(jīng)囊括了18項專利,構(gòu)筑起了閃充的競爭門檻。而在此前的MWC2016大會上,OPPO又展示了VOOC超級閃充技術(shù)和SmartSensor圖像芯片防抖技術(shù)這兩項領(lǐng)先業(yè)界的最新技術(shù)創(chuàng)新成果,將差異化優(yōu)勢持續(xù)擴大。

  “黑科技”在變成專利以前都是噱頭,無法成為溢價和打出海外的核心武器。


  果不其然,小米本來有心趁新機發(fā)布稍微上調(diào)價格,結(jié)果一季度的銷量不樂觀,去年又沒做好鋪墊,小米MAX溢價失敗,重回性價比路線,只有一款賣到了1999元,可是配置又沒跟上價格,因此主要出貨應(yīng)該還是1499元和1699元的兩款。反觀一直把小米當(dāng)作榜樣一路走來的華為榮耀系列,除了沒有徠卡攝像頭,新推出的榮耀V8配置甚至比P9更高,且和運營商定制的最低版本也要2299元,高配達到2799元,正式走起了高端路線。

  小米曾經(jīng)的定位是很明確的:低消費人群,手機發(fā)燒友,打算嘗試第一款智能機的入門級使用者??墒侨缃?,智能機的普及使入門級使用者開始消失;低消費人群正在邁向中產(chǎn)階級,他們急于借助高端產(chǎn)品為自己貼上新的標(biāo)簽;手機發(fā)燒友開始極客化,他們開始看向潮流引領(lǐng)者,而不是跟隨者。

  環(huán)境在變,人在變,小米,沒變。

  卡夫卡說過,光勤勞是不夠的,螞蟻也非常勤勞。你在勤勞些什么呢?

  有兩種過錯是基本的,其他一切過錯都由此而生:急躁和懶惰。小米在軟件方面略顯急躁的學(xué)習(xí)和硬件方面一如既往的懶惰,既沒有補足短板,又讓人看不出任何個性,無法讓人產(chǎn)生購買的欲望。

  在艱難時期,企業(yè)要想獲得生存下去的機會,僅有的途徑就是竭盡全力,千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。

  這一次,小米的可能性有多大?

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發(fā)表于 2016-5-15 22:53 | 只看該作者 | 來自浙江
可能因為中間F碼的政策也有一些影響
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