未開拓的市場手機互聯(lián)網(wǎng)下的三四線城市

夢里花開 · 發(fā)表于 2014-2-16 07:14

得益于學生時代的福利，讓筆者能夠有幸享受最后的寒假，借此機會離校返鄉(xiāng)，也算是從廣州這一線大城市遷徙到一個沿海位置的粵東小城，地處潮汕平原，也可以稱為三四線城市。短短三年多，這座小城開始樹起眾多高樓大廈，大型超市知名餐飲企業(yè)紛紛進駐，不過房價也隨之飆升。
   而在當下備受移動浪潮影響的時代下，移動智能設備覆蓋率的不斷提升，網(wǎng)絡環(huán)境越顯成熟，以往讓移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭忽略的三四線城市也開始成為兵家必爭之地，城市中鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的突飛猛進也加速城市化進程，同時這些三四線城市更是中國絕大多數(shù)城市的構成體，擁有不同于一二線城市的龐大消費群體，其所蘊含的消費潛力絕不可小視。結合筆者休假期間所見所聞，是否能從當中找尋移動浪潮下三四線城市的端倪？
   “移動互聯(lián)網(wǎng)通俗上來說，便是將移動通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結合起來，成為一體。而移動互聯(lián)網(wǎng)是一種通過智能移動終端，采用移動無線通信方式獲取業(yè)務和服務的新興業(yè)態(tài)，包含終端、運營商、應用軟件三個方面?！?/font>

一、手機領域：雙雄盤踞到諸侯爭霸品牌合約機是主力

作為移動互聯(lián)網(wǎng)展開的重要前提基礎，智能手機應為最普遍的移動智能終端，也是當下三四線城市群眾中不可或缺的日常生活工具。由此，我們先從手機這一方面切入：
   1、高端機型主要以蘋果iPhone、三星GALAXY家族這兩大品牌占據(jù)主流位置，在中端機型當中，也不再以中華酷聯(lián)分布為主，呈現(xiàn)諸侯爭霸的局面，金立、OPPO、vivo等國產(chǎn)品牌在三四線城市戰(zhàn)線的擴展延伸，加強消費者對其的理解和關注，而對于其中的年輕用戶而言，小米手機等互聯(lián)網(wǎng)手機也逐漸成為大多數(shù)人的首選機型，同時不少年長的消費者也對小米等品牌較為熟悉，而筆者走訪多家手機店面發(fā)現(xiàn)，小米公司的機型較指導售價均增加150-400元不等。

2、以往山寨機型的存在大幅度減少，而由于牽涉運營商方面的緣故，手機廠商與運營商開展的品牌合約機活動依舊是主打系列。伴隨工資水平和福利的提升，三四線城市的需求也逐步向一二線城市靠攏。人們對于手機尺寸要求方面，屏幕方面最大不超過5.7英寸，商人等大都選擇三星的Note系列。而也有不少消費者覺得在選擇手機方面，除了趨向高端化外，外觀也是關注的焦點，高端美觀的設計能成為其身份地位的象征。

二、移動運營商領域：2G向3G過渡地段 4G尚未上位

移動互聯(lián)網(wǎng)的擴展支持必須緊緊結合運營商的業(yè)務深入，因此，除去第一關鍵的手機終端外，第二位的便是運營商的事情了。現(xiàn)在，看看運營商方面的情況：

1、對于以往的低價購機、送話費促銷等活動，在這里并不太感冒，反而是購機送油、送米等生活物資必需品，更受群眾的歡迎。從一側面也反映在一二線城市當中所采取的營銷策略不一定適合三四線城市實際所需，而大數(shù)據(jù)中的相關性緣故在這里并不能很好地發(fā)揮功效。

2、當4G網(wǎng)絡已經(jīng)在一二線城市如火如荼地推廣時，家鄉(xiāng)現(xiàn)在的3G信號覆蓋率并不高，2G網(wǎng)絡依舊為主流，處于2G向3G過渡地段。在這座城市當中，中國移動依舊占據(jù)老大位置，聯(lián)通次之，電信最后。

而對于4G時代來說，更是寥寥無幾，筆者接觸的人群里不乏有土豪級別人物，但依舊使用中國移動的2G網(wǎng)絡，這跟所處位置以及運營商基站建設更新進度有很大的關系。4G沒信號，3G覆蓋不全面，2G最穩(wěn)定和實用，希望各大運營商能加快三四線城市的網(wǎng)絡改造速度，同時資費也能更加貼近當?shù)氐南M物價水平。

三、應用軟件領域：免費實用性軟件為主移動浪潮融入生活

說完手機設備和運營商，剩下的就是當下移動互聯(lián)網(wǎng)最火的領域：應用軟件吧！應用軟件所產(chǎn)生的流量數(shù)據(jù)對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，就是一筆寶貴的財富，從中提煉的數(shù)據(jù)相關性無疑對于企業(yè)的發(fā)展起到關鍵作用。就如“淘寶村”的生意更是廣受鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的重視，不僅解決就業(yè)問題，還促進該地的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。而坐擁百萬級用戶、千萬級甚至以億為單位的應用軟件，更是其中的翹楚，在這個基于龐大消費群體的三四線城市當中，又是一番什么模樣？
1、在常用手機的應用軟件構成：QQ、微信、淘寶、手機百度、搜狗輸入法，這五者構成曝光率前五的應用軟件，基本從白領、藍領、學生等消費群體當中，必有其中三樣存在。當然有人會提及新浪微博，但經(jīng)歷過社交紅利時期后的微博影響力確實下降不少，不少人都覺得微信這樣即時通訊軟件更具實用性，微博現(xiàn)在的“水分”太多了。

2、而近段時間興起的互聯(lián)網(wǎng)金融投資模式，較高于銀行存款的利潤收益，讓不少手握小額度投資的消費者選擇將其納入投資首選，讓傳統(tǒng)的銀行業(yè)感到不少壓力。在一二線城市的進擊態(tài)勢尤為明顯，特別是支付寶的余額寶、騰訊所推的理財通更是其中的佼佼者，但在這座小城當中，雖說仍有對于時下熱門的互聯(lián)網(wǎng)金融余額寶、理財通的了解，但以年輕消費群體居多。雖然也表現(xiàn)出有所投資互聯(lián)網(wǎng)金融的傾向，但總體上信任投資力度仍以傳統(tǒng)的國有四大銀行為主。

而春節(jié)期間火熱的微信搶紅包，無疑打通微信支付的道路，不過涉及銀行卡的開通，則導致不少用戶選擇保守看待，因此在筆者周圍的年輕人中，微信支付也不多見，反而是新浪微博和淘寶的讓紅包飛火了不少。而之前火熱的掃一掃“二維碼”則淪為擺設，運用極低，甚至不少人都不了解其用處。

3、而對于時下一二線城市熱衷的網(wǎng)購電商消費，在這里的群眾依舊以實體店消費為主，網(wǎng)購消費為輔，而對于網(wǎng)購消費的了解大多停留于淘寶、天貓這兩者，京東、當當?shù)绕溆嚯娚唐髽I(yè)則較少關注。雖說淘寶村等一系列電子商務的開展讓不少人發(fā)財致富，但總體三四線城市的消費方式以實體店體驗銷售為主。

而近來火熱的手游方面，由騰訊公司旗下的QQ以及微信衍生的天天酷跑等游戲更受消費者歡迎，簡單易操作的游戲占據(jù)主流，當然這也與騰訊深耕于中國互聯(lián)網(wǎng)通訊工具多年的老大位置有關聯(lián)，由此相聯(lián)打開手游市場成為理所當然的選擇。同時，必須注意一點的是，三四線城市的傳播方式以口碑傳播為主，特別是外出歸來的“意見領袖”影響更是廣泛（注：意見領袖指的是在一二線城市就業(yè)、學習，回家過年的年輕消費群體為主）。

總結：看完以上現(xiàn)象，這只是小城的一個角落，也只是三四線城市的一個映射，筆者所見所聞并非能夠代表所有三四線城市的印象，但伴隨收入的提升，三四線城市居民消費向一二線城市逐漸靠攏，龐大的消費群體結合較為空閑的業(yè)余時間，無疑給手游、網(wǎng)購消費等帶來更大的市場潛力，同時在宣傳營銷策略方面也應接三四線城市的地氣，不能一貫將針對一二線城市的營銷方式下注到開拓三四線城市的市場當中。

移動浪潮就如硫酸一般，會腐蝕以往的傳統(tǒng)生活，用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造傳統(tǒng)行業(yè)的聲音越發(fā)壯大，在慢慢從沉睡當中蘇醒的眾多三四線城市當中，正如一個尚未開發(fā)挖掘的大金礦般，需要更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和科技公司將目光投射于其中，在當下一二線城市市場份額趨于飽和的情況下，想要更進一步無疑更為艱難，而三四線城市龐大的消費群體能夠提供新的消費生態(tài)鏈條，但三四線城市的發(fā)展軌跡又不同于一二線城市，但若是誰能率先搶占這尚未完全開發(fā)的三四線城市領域，給予好產(chǎn)品、好策略、好體驗，在未來的移動浪潮中將更有話事權。

悠然自得 · 發(fā)表于 2014-2-16 07:19

頂頂頂頂頂頂

yufeng · 發(fā)表于 2014-4-2 05:59

ZNDS有你更精彩！

便當大人 · 發(fā)表于 2014-4-22 13:54

介是啥東東！

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