硬件免費VS內(nèi)容免費，到底有何不同

努力向前8 · 發(fā)表于 2016-9-18 12:24

本帖最后由人見百態(tài) 于 2016-9-18 13:07 編輯

隨著互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的殺入，電視市場的新玩法迅速壯大。其中，免費成為多家互聯(lián)網(wǎng)電視品牌在營銷上的“吸睛利器”。就目前來看，在互聯(lián)網(wǎng)智能電視領(lǐng)域，硬件免費其實已經(jīng)大行其道。但如今酷開“橙色919 電視等價內(nèi)容免費送”的活動，吹響內(nèi)容免費號角，正式展開與樂視硬件免費的對抗。那么問題來了，硬件免費與內(nèi)容免費，到底有何不同，又應(yīng)該怎么選呢？

剖析硬件/內(nèi)容免費本質(zhì)：滿足營銷需要，驅(qū)動購買欲

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一句流傳頗廣的話，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。然而無論是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭最應(yīng)該關(guān)心的問題，不是如何在風(fēng)口齊飛，而是分辨所謂“風(fēng)口”的真假。此前，被“紅衣主教”周鴻祎炒作的頗為兇猛的“硬件免費”，最后卻悄無聲息的偃旗息鼓，甚至周鴻祎自己都承認(rèn)：“我原來鼓吹過硬件應(yīng)該免費，智能硬件被很多人給忽悠了，包括我自己！”

但樂視的硬件免費卻做得風(fēng)生水起，樂視主推的“買會員送硬件”正在不斷加大旗下產(chǎn)品的市場占有率。樂視免費的互聯(lián)網(wǎng)智能電視硬件，其實是將消費者的花費消耗在內(nèi)容上，以此來凸顯硬件的免費。

而酷開倡導(dǎo)的內(nèi)容免費，以電視硬件為載體，將影視、游戲、生活個性化應(yīng)用等內(nèi)容以免費的形式搭載于其中。在此次舉行的“電視等價內(nèi)容免費送”的“橙色919”活動中，無論是徹底打通影視內(nèi)容電視、電腦、移動三端VIP，還是免費送出與電視硬件等價的內(nèi)容，都是內(nèi)容免費的集中體現(xiàn)。

說到底，從硬件/內(nèi)容免費的本質(zhì)來看，都是為了滿足營銷上的需求，進(jìn)而驅(qū)動消費者的購買欲望。當(dāng)然，在這個過程中，無論優(yōu)惠力度的大小，消費者都能夠受益。但一旦互聯(lián)網(wǎng)電視品牌在免費形式上挖起大坑，也有可能坑了消費者，需要消費者仔細(xì)分辨所謂的免費營銷活動。

硬件/免費內(nèi)容有細(xì)小差別或決定最終勝出者

雖然從硬件免費和內(nèi)容免費的本質(zhì)上來看，二者是一樣的，但在具體操作過程中，因免費立腳點不同，有著細(xì)小差別。而這些細(xì)小差別，甚至有可能決定哪種免費形式是最終的勝出者。

以酷開為例，其堅持的是內(nèi)容免費策略。但并不只是簡單地在內(nèi)容上做文章，出發(fā)點是酷開旗下有多款樹立互聯(lián)網(wǎng)智能電視標(biāo)桿的硬件產(chǎn)品，比如開啟合體電視革命的A系2代、強化游戲性能的U2等。即使只PK硬件，酷開也有優(yōu)勢。

而在免費內(nèi)容上，酷開回歸和專注用戶需求和價值，在大數(shù)據(jù)時代背景下，發(fā)揮酷開作為國內(nèi)最大大屏運營平臺的優(yōu)勢，為用戶提供不止于影視，更包括教育、健康、旅游、購物、游戲等在內(nèi)的差異化全方位內(nèi)容。同時，基于酷開系統(tǒng)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，與頂級的合作伙伴開放共享，強化內(nèi)容的品質(zhì)優(yōu)勢和個姓服務(wù)優(yōu)勢，引領(lǐng)大屏生活進(jìn)入大內(nèi)容時代。可以說，酷開的大內(nèi)容比較豐富，能夠滿足消費者的大屏內(nèi)容需求。

硬件免費往往意味著在內(nèi)容上，必須得花費更多。以樂視“0元購機”來看，消費者甚至必須購買12年的內(nèi)容，而內(nèi)容價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了電視硬件本身的價格?？衢_的免費內(nèi)容策略則一步到位，消費者只需要以較低價格購買電視硬件，就能享受到多元免費內(nèi)容，更為合理。

內(nèi)容免費成首選行業(yè)發(fā)展方向趨于一致

硬件免費和內(nèi)容免費的終極對決中，后者以細(xì)小但更加實用、優(yōu)惠的差別勝出，成為消費者的首選。而發(fā)展方向越來越逼仄的硬件免費，已經(jīng)越來越不適應(yīng)消費者的需求，或許將在很短的時間內(nèi)被互聯(lián)網(wǎng)智能電視品牌所摒棄。

而從電視行業(yè)整體發(fā)展方向上來看，內(nèi)容免費將受到更多青睞，不僅能夠成為主力營銷手段和讓利策略，也能夠讓客廳大屏娛樂體驗提升到一個新高度。目前，酷開已經(jīng)為內(nèi)容免費開辟了新形態(tài)，或?qū)⒈黄渌ヂ?lián)網(wǎng)電視品牌迅速模仿。屆時，消費者將享受到更多的優(yōu)惠，也能夠真正產(chǎn)生客廳娛樂黏性，最終反哺給電視行業(yè)，讓其更快的實現(xiàn)行業(yè)升級和進(jìn)化。

人見百態(tài) · 發(fā)表于 2016-9-18 13:07

這個不錯感謝樓主的分享！

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