小米路由器的目標(biāo)：千萬(wàn)臺(tái)

dongtao · 發(fā)表于 2014-4-27 12:02

小米路由器終于是要開始賣了，從2013年11月20日宣布其路由器產(chǎn)品到現(xiàn)在，已經(jīng)過去了5個(gè)月的時(shí)間。23日下午，小米路由器負(fù)責(zé)人唐沐，在微博上總結(jié)了他們開始考慮做路由器是的定義，一句話為：小米路由器＝家用服務(wù)器；miwifi＝家庭操作系統(tǒng)。
3月中旬的一天，筆者曾專門來到唐沐辦公室，與唐沐圍繞路由器進(jìn)行了一次交流。那時(shí)小米路由正在測(cè)試各種智能家居外設(shè)的接入整合，聽聽他是怎么看小米路由器的算盤如何打。
唐沐先是簡(jiǎn)單在辦公室演示了小米電視、電風(fēng)扇和咖啡機(jī)與小米路由器的聯(lián)動(dòng)，他所強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是這些智能外設(shè)能夠與小米路由相連，在路由器的手機(jī)APP上將每一個(gè)接入設(shè)備用一個(gè)圖標(biāo)顯示，如果支持一些遠(yuǎn)程操控，直接在路由APP里點(diǎn)開這個(gè)圖標(biāo)，進(jìn)行操作，比如將智能遙控器和智能插座的功能直接整合在路由器里。
另外比較樂于推薦的是他們所定義的離家或回家模式，通過WiFi網(wǎng)絡(luò)的連接或者斷開來判斷，從而開始實(shí)現(xiàn)之前預(yù)設(shè)好的命令，比如打開咖啡機(jī)、電視機(jī)、關(guān)上窗簾等等。
下面是幾個(gè)主要話題的探討：
搜狐：你們有拿BroadLink的遙控器來整合，和他們?cè)牟僮饔泻尾煌?br /> 唐沐：加入這個(gè)是為了把整個(gè)智能家居的體驗(yàn)先玩起來，量產(chǎn)版的不會(huì)帶。帶這個(gè)是因?yàn)楝F(xiàn)在家里還有很多通過紅外控制的存量電器，我們所設(shè)想的未來應(yīng)該會(huì)有非常多的WiFi設(shè)備和藍(lán)牙設(shè)備。這類設(shè)備多起來后，是可以直接和路由器相連的。
整個(gè)匹配的過程雙方花了2周的時(shí)間，核心是希望讓路由和智能家居外設(shè)實(shí)現(xiàn)免密碼相連。核心點(diǎn)是路由器APP里一個(gè)叫做“路由快連”的按鈕，點(diǎn)擊一下，可以讓所有支持同一WiFi協(xié)議的設(shè)備都連接起來。
搜狐：為什么要整合在一個(gè)APP？
唐沐：我有一個(gè)判斷，如果每一個(gè)智能家居設(shè)備都要下一個(gè)APP的化，那很難用起來。所以我們是想，讓所有設(shè)備都與路由器相連，然后路由器在其APP界面給每一個(gè)設(shè)備相應(yīng)的控制界面　　
搜狐：很多做智能家居的公司，都在講“我要做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的無線連接協(xié)議”，讓其他廠商支持進(jìn)來，你怎么看？
唐沐：協(xié)議是一個(gè)非常基礎(chǔ)的東西，所有東西要玩起來，是整個(gè)生態(tài)。這個(gè)生態(tài)我分為這么幾層：
一、最底層的是芯片層，很多電器是具備被操控的能力的，比如美的，現(xiàn)在很多設(shè)備都有預(yù)留WiFi接口，如果我們和芯片公司合作，推出支持快連協(xié)議的WiFi芯片，插入到美的電器的WiFi接口，就直接可以和路由器連起來了。
在芯片方面有解決方案，通過和芯片廠商、美的、海爾等廠商合作來解決。有一個(gè)前提，這個(gè)芯片不能限于為小米路由器所用，不然美的、海爾會(huì)認(rèn)為他們的設(shè)備被綁定在小米路由器上，比如要讓他們也能和華為、中興的路由器綁定。
二、中層應(yīng)該是產(chǎn)品功能和體驗(yàn)的部分。功能方面還是上面所說的，將接入到路由器的智能設(shè)備統(tǒng)一在智能路由器的APP上控制，未來這個(gè)APP會(huì)成為一個(gè)智能家庭的APP。
我們所理解的智能家居不是簡(jiǎn)單的可以點(diǎn)開APP進(jìn)行遠(yuǎn)程操控，真正的智能在于自動(dòng)，同樣舉離家模式的例子。另一個(gè)自動(dòng)的案例是，路由器通過網(wǎng)絡(luò)知道室外空氣狀況后，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，告訴空氣凈化器在回家前提前打開。體驗(yàn)方面，是智能家居最終落地的關(guān)鍵。
三、還有一層，在整個(gè)生態(tài)最上面的層是電商的層面。通過路由器的體驗(yàn)，把性價(jià)比不錯(cuò)的智能電器拉到小米的電商圈子。比如空氣凈化器，選擇一款合作打造，也能像小米電源一樣打造成爆款。
搜狐：海爾、美的這樣的大企業(yè)可能還是會(huì)有顧慮，怎么辦？
唐沐：這個(gè)應(yīng)該不成為問題，小米路由器是一個(gè)相對(duì)開放和中立的平臺(tái)，傳統(tǒng)廠商會(huì)擔(dān)心小米涉足面太廣，你會(huì)不會(huì)冰箱、洗衣機(jī)也做了？小米3~5年內(nèi)只會(huì)關(guān)注手機(jī)、電視、路由器這三個(gè)領(lǐng)域，都是平臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品，這是小米所看重的。
搜狐：路由器怎么達(dá)到一定的量級(jí)？
唐沐：怎么達(dá)到一定的量級(jí)，是任何事情的基礎(chǔ)。剛才說的東西沒有一定的量級(jí)，也推不起來。低價(jià)高性價(jià)比會(huì)是小米路由的一個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)。小米路由的目標(biāo)是能達(dá)到千萬(wàn)臺(tái)規(guī)模，在路由市場(chǎng)，TP-Link這樣公司已經(jīng)做到。
搜狐：如何讓合作廠商樂意，積極地參與進(jìn)來？
唐沐：第三批公測(cè)的時(shí)候，有很多廠商慕名找過來。BroadLink也是免費(fèi)提供的，同時(shí)還有空氣凈化機(jī)、攝像頭等的廠商，這些傳統(tǒng)企業(yè)需要借小米的勢(shì)，讓大眾認(rèn)識(shí)他們。
搜狐：老的產(chǎn)品智能化的潛力大嗎？
唐沐：我們不希望做一個(gè)大的智能家居方案，讓大家把家里的家居、家電都換了。傳統(tǒng)家電智能化的程度會(huì)非常有限，比如用紅外遙控，但也能先玩起來。
總結(jié)：
通過上述與唐沐的探討可總結(jié)出，小米做路由的最終目的在智能家庭的中心。所采取的手段是。一、低價(jià)格吸引聚集用戶。二、找上游芯片廠商合作統(tǒng)一連接協(xié)議，并拉攏美的海爾這樣的家電巨頭一起來玩。三、通過電商平臺(tái)和用戶的資源來吸引小玩家自動(dòng)加入進(jìn)來。這就是小米操盤智能路由器這個(gè)所謂平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品的核心思路。

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