本帖最后由 krisunny 于 2017-9-12 11:20 編輯
大家都知道,隨著智能電視的發(fā)展,有線電視可以說已經(jīng)逐漸被拋棄打入冷宮了!有線電視的實(shí)際繳費(fèi)用戶繼續(xù)在刷刷刷地流失。
而如果從“用戶活躍度”(比如有線電視開機(jī)率)這個(gè)角度來看,也就是說“只有當(dāng)有線電視開機(jī)率達(dá)到某個(gè)數(shù)值(比如30%)時(shí),才認(rèn)為這個(gè)用戶是有線電視用戶,否則就不是”,有線電視的用戶則是在刷刷刷刷刷刷地流失。
按理來說,用戶流失這么快,有線電視網(wǎng)絡(luò)公司就應(yīng)該奮發(fā)圖強(qiáng)才是。的確,有線電視網(wǎng)絡(luò)公司也在努力挽回老用戶、發(fā)展新用戶! 但是,效果不理想!原因何在?因?yàn)橛芯€電視又做錯(cuò)了!
對此,一位廣電行業(yè)的老專家作了深度分析: 許多有線電視網(wǎng)絡(luò)公司正在通過“交互機(jī)頂盒+寬帶”套餐銷售的方式實(shí)現(xiàn)交互電視。盡管聲勢搞得很大、天天進(jìn)小區(qū)擺攤也很辛苦,但總體效果不如人意。中國的商道強(qiáng)調(diào)“四勢合一勢,去做一件事”,“四勢”是官勢、商勢、江湖勢、十里洋場勢,“做事”是場面、體面和情面,即“三碗面”。
今天關(guān)于有線電視業(yè)務(wù)營銷的問題是:為什么不用信息化、智慧城市等“官勢”來實(shí)現(xiàn)交互電視呢?而非要用套餐的方式硬拚呢?“商勢”是好的技術(shù)或好的產(chǎn)品,有線電視網(wǎng)絡(luò)公司你的交互電視在技術(shù)和產(chǎn)品上比IPTV好在哪里?體驗(yàn)好嗎?你如何表現(xiàn)出你的"商勢",你所列的套餐內(nèi)容,老百姓看得懂嗎?你宣傳點(diǎn)播、回看和時(shí)移,你自己能表達(dá)的清楚嗎?“電視里有五萬張DVD”、“你再也不會(huì)錯(cuò)過任何一集《那年花開月正圓》了”、“電視劇看一半、也能去做飯”,是不是比你的表達(dá)更清楚?“江湖勢”就是朋友多或者老百姓歡迎,老百姓沒有體驗(yàn)怎么可能歡迎你的交互電視呢?你的宣傳能仿真體驗(yàn)嗎?“洋場勢”就是要體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,對百姓而言就是優(yōu)惠,你的優(yōu)惠在哪里?你的優(yōu)惠表現(xiàn)出來了嗎?寬帶20兆到50兆成本增加多少?拚多少兆的帶寬,你拼得過嗎?如果你送四兆,實(shí)際是50兆,會(huì)怎么樣?老百姓會(huì)怎樣評價(jià)你?……
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2017-9-12 10:04 上傳
有線電視網(wǎng)絡(luò)公司你擺攤,可以有場面和體面,但情面呢?特別是百姓要的場面、體面和情面呢?你的套餐靈活嗎?百姓裝電信的寬帶沒到期怎么辦?給情面嗎?能體諒嗎?制定政策的往往是廣電小九九,廣電小九九門擺攤嗎?他們上門安裝嗎?他們知道一線的難處嗎?
所以,有線電視如果想要在智能網(wǎng)絡(luò)電視的大環(huán)境下繼續(xù)生存下去,就要懂得迎合這個(gè)市場!才能謀求更好的發(fā)展。
以上就是《有線電視被拋棄!自尋死路難發(fā)展!》的全部內(nèi)容!希望可以幫到大家哦!
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