樂視體育估值30億 將啟動(dòng)B輪融資

　　劉弘還說，樂視秉承一個(gè)理念，即在硬件上不賺取任何利潤，這些利潤返還給用戶，只在后面持續(xù)內(nèi)容、服務(wù)上，以及其他應(yīng)用上，讓用戶在其認(rèn)可的價(jià)值上進(jìn)行付費(fèi)。

　　以下是樂視聯(lián)合創(chuàng)始人、副董事長劉弘演講實(shí)錄：

　　劉弘：開復(fù)老師也是樂視超級電視第一個(gè)天使股東，參與樂視電視最早期的投資。樂視2014年11月成立，現(xiàn)在已經(jīng)差不多快11個(gè)年頭，這11年里，樂視伴隨著爭議成長起來，樂視的模式被稱為樂視的生態(tài)系統(tǒng)，一直伴隨著爭議成長起來。

　　今天我演講的題目叫“開放生態(tài)，引領(lǐng)硬件創(chuàng)新”，跟大家探討一下，在樂視的生態(tài)系統(tǒng)里面，如何自己打造一個(gè)閉環(huán)，然后又為眾多開發(fā)者來創(chuàng)造一個(gè)平臺，幫助創(chuàng)業(yè)者共同來成長。

　　前不久有友商說，樂視是在做閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，肯定做不大。其實(shí)他們完全誤會了，樂視一直在做的是開放的生態(tài)系統(tǒng)，這就是樂視生態(tài)系統(tǒng)的整個(gè)核心架構(gòu)。

　　樂視所有的七大生態(tài)業(yè)務(wù)，都是秉承著以用戶為核心，平臺內(nèi)容應(yīng)用終端進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合。做所有的無論是硬件還是軟件，還是內(nèi)容，都是基于這個(gè)生態(tài)模式來進(jìn)行整合。

　　樂視的生態(tài)模式基于什么樣的經(jīng)濟(jì)理論基礎(chǔ)，我們認(rèn)為現(xiàn)在從工業(yè)時(shí)代進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，或者叫進(jìn)入信息時(shí)代，它的最深刻的變革在于哪？

　　工業(yè)時(shí)代，我們認(rèn)為大規(guī)模的生產(chǎn)，這是它的利端，大規(guī)模生產(chǎn)，提高效率。弊端是產(chǎn)品的同質(zhì)化，沒有任何競爭門檻，犧牲了用戶的體驗(yàn)和用戶價(jià)值。

　

　　環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，代替了整體的創(chuàng)新，形成了創(chuàng)新的壁壘和鴻溝。而且環(huán)節(jié)之間的創(chuàng)新，相互制約，難以協(xié)同，必然導(dǎo)致不能產(chǎn)生極致體驗(yàn)的產(chǎn)品，或者創(chuàng)造新的用戶價(jià)值的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　而我們認(rèn)為，在信息時(shí)代、在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，一定會戰(zhàn)勝專業(yè)化的分工。我們樂視的11年發(fā)展歷程一直秉持理念理念。

　　為什么？我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，現(xiàn)在用一個(gè)名詞來說，就是“跨界創(chuàng)新”。會打破這種創(chuàng)新的壁壘和鴻溝，而且能提供用戶個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，能做到極致的用戶體驗(yàn)，能做到更精準(zhǔn)的用戶價(jià)值的呈現(xiàn)，價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)能協(xié)同共鳴，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，整體產(chǎn)生聚變的效應(yīng)。而且引領(lǐng)模式將多樣化，生存能力大大增強(qiáng)，也就是競爭門檻可以得到很大的提高。

　　今天主題既然講“智能硬件引領(lǐng)潮流”，樂視基于我們生態(tài)環(huán)境，其實(shí)樂視的終端是我們平臺內(nèi)容和應(yīng)用的入口。

　　現(xiàn)在已經(jīng)形成了六個(gè)部分硬件，超級電視、超級手機(jī)、超級汽車，都是樂視打造的，智能家居、體育智能終端、MFL樂迷生活圈，所產(chǎn)生的硬件，都是開放的，都是眾多的硬件制造商和樂視合作的，我們出創(chuàng)意，我們出品牌，硬件制造商代工，然后投錢，我們共同地來打造樂視的MFL，我們稱之為樂迷生活圈。

　　樂視打造的第一個(gè)硬件，就是我們的超級電視，樂視超級電視是2013年10月份正式銷售，現(xiàn)在累計(jì)已經(jīng)超過將近三百萬臺的電視，已經(jīng)毫無保留地成為中國智能電視第一品牌，打敗了三星、索尼、夏普等等這些國際品牌。

　　現(xiàn)在已經(jīng)成功地成為了首個(gè)大屏生態(tài)，如果大家擁有樂視的超級電視，開機(jī)的第一句話，叫我不是一臺電視，我是完整的大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。告訴大家，我們的內(nèi)容、服務(wù)、應(yīng)用入口，不是傳統(tǒng)意義上的電視機(jī)，僅僅看一些傳統(tǒng)內(nèi)容。

　　在我們的超級電視上有最全的影視庫，有四千多款應(yīng)用的letv store，強(qiáng)大的云視頻平臺支撐，保障所有的內(nèi)容、應(yīng)用都能流暢、高清地給大家提供服務(wù)。還有最領(lǐng)先的電視操作系統(tǒng)，letvUI系統(tǒng)，以及現(xiàn)在不斷地在更新頂級的硬件配置，領(lǐng)先的硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　現(xiàn)在我們在市面上銷售的電視，一共五個(gè)型號，從40寸到70寸不等。就是在國家現(xiàn)在政策對互聯(lián)網(wǎng)電視、機(jī)頂盒，進(jìn)行這么嚴(yán)格的管控之下，樂視已經(jīng)從第一臺電視到現(xiàn)在，樂視沒有進(jìn)行過任何的型號的更新，為什么？

　　因?yàn)閲业恼吖芸?。但是就憑這五款電視現(xiàn)在就取得了這么大的業(yè)績，累計(jì)現(xiàn)在到三百萬臺的銷量。說明樂視的超級電視在用戶的這種體驗(yàn)是得到了一個(gè)驗(yàn)證。

　　除了我們購買的這些影視劇版權(quán)的內(nèi)容庫，大家應(yīng)該知道，樂視還擁有像樂視影業(yè)排名前三的電影公司，還有花兒影視《甄嬛傳》的出品方，《紅高粱》的出品方，鄭曉龍導(dǎo)演為核心的電視劇公司。像《小時(shí)代》、《長城》、《歸來》、《羋月傳》，都是樂視精品影視劇。在內(nèi)容上和其他視頻網(wǎng)站上進(jìn)行差異化競爭策略。

　　在我們的電視上現(xiàn)在有超過四千款的TV應(yīng)用，涵蓋了教育、購物、游戲、健康、娛樂等等很多應(yīng)用。這些其實(shí)都是第三方軟件開發(fā)商在樂視的平臺上進(jìn)行開發(fā)的。

　　在今年的4月14日，我們宣布樂視手機(jī)推出三款從le1到le3到le pro，正式宣告樂視啟動(dòng)整個(gè)手機(jī)生態(tài)，跟電視機(jī)一樣，我們樂視手機(jī)一開機(jī)頁面，不是一臺手機(jī)，完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。

　　5月19日，正式銷售第一臺樂pro手機(jī)，現(xiàn)在兩個(gè)月時(shí)間，將不久公布我們的銷量，業(yè)界應(yīng)該引起了非常大的震動(dòng)。推出了三款電視，樂1 16G，1499，裸機(jī)。

　　樂Pro，32G，2499。樂Max，6.4寸屏，32G，2999。剛才開復(fù)說的，現(xiàn)在99%的硬件，靠硬件產(chǎn)生利潤進(jìn)行生存，我們的觀點(diǎn)和開復(fù)老師產(chǎn)生差異。

　　樂視所有理念是秉承一個(gè)理念，我們在硬件上不賺取任何利潤，這些利潤返還給用戶，我們只在后面持續(xù)內(nèi)容、服務(wù)上，以及其他應(yīng)用上，讓用戶在它的認(rèn)可價(jià)值上進(jìn)行付費(fèi)，這是我們秉承的。樂視兩倍性能，一半價(jià)格，奢侈科技，極致體驗(yàn)。這是我們硬件一直秉持的宗旨。

　　正因?yàn)檫@個(gè)宗旨，所以我們的手機(jī)創(chuàng)造多個(gè)第一，我們10天預(yù)約期里，預(yù)約超過千萬、3分46秒20萬臺手機(jī)搶購一空。所以這也是現(xiàn)在樂視手機(jī)為什么會成為很多比較害怕的競爭對手，因?yàn)槲覀兒蛡鹘y(tǒng)的硬件廠商，不是在一個(gè)維度上進(jìn)行競爭。傳統(tǒng)的手機(jī)，中興、華為、酷派、聯(lián)想，現(xiàn)在唯一一枝獨(dú)秀，只剩下華為，其他三家都已經(jīng)走下坡路，甚至邊緣化了。

　　我們認(rèn)為未來的手機(jī)格局肯定是互聯(lián)網(wǎng)型的企業(yè)，他們的玩法，不是在手機(jī)本身硬件產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，而是在后面的生態(tài)系統(tǒng)上進(jìn)行更高級別的創(chuàng)新。

　　宣布推出的C計(jì)劃，樂視的超級汽車，想法就是想把內(nèi)容+平臺+終端+應(yīng)用，這個(gè)商業(yè)模式，復(fù)制到汽車?，F(xiàn)在汽車正好面臨兩個(gè)歷史性的機(jī)遇。第一個(gè)機(jī)遇就是以石油為代表的化石能源的枯竭。第二個(gè)機(jī)遇就是，現(xiàn)在的化石能源造成了非常大的環(huán)境污染，特別是大氣污染。

　　所以樂視在進(jìn)行這個(gè)汽車的宣布進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)智能電動(dòng)車，正是基于這兩個(gè)契機(jī)，我們希望通過我們持續(xù)不斷地創(chuàng)新、顛覆，建立一個(gè)垂直整合的智能互聯(lián)網(wǎng)電動(dòng)汽車的生態(tài)系統(tǒng)。而且我們盈利模式也不會通過汽車這個(gè)硬件來盈利，而是通過后面的完整的生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)盈利。

　　這是我們正在進(jìn)行的汽車的智能化OS系統(tǒng)的研發(fā)。我們和阿斯頓馬丁、北汽，現(xiàn)在已經(jīng)在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行深度合作。我相信不久，大家可以看到阿斯頓馬丁和北汽電動(dòng)車?yán)锩?，會出現(xiàn)樂視第一個(gè)車聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。

　　我們的車聯(lián)網(wǎng)也是要以終端為入口，就是車機(jī)，今年年底之前就會推出，商業(yè)模式分為三塊，一個(gè)是硬件，一個(gè)是會員年費(fèi)收入，第三是第三方軟件分成收入。

　　再介紹一下，以智能家居為基礎(chǔ)，我們?yōu)镸FL，“made for 樂迷”的縮寫。用智能硬件創(chuàng)造一個(gè)豐富多彩的智能生活方式。我們在去年年底推出的樂小寶，就是我們第一個(gè)開放的硬件產(chǎn)品，樂小寶這個(gè)產(chǎn)品，由樂視團(tuán)隊(duì)進(jìn)行功能以及外型等等設(shè)計(jì)。

　　但是代工和制造都是由深圳的一家公司來做的。現(xiàn)在在短短的半年多的時(shí)間，它已經(jīng)成為兒童投影市場第一。它是什么產(chǎn)品呢？

　　其實(shí)就是兒童觀影復(fù)讀機(jī)，用這個(gè)可以投射到墻壁上，會出現(xiàn)很多動(dòng)畫片，但是這個(gè)動(dòng)畫片的配音，可以是父母的聲音，就解決了當(dāng)你不能長時(shí)間地照顧自己的孩子，可以讓他每天晚上能聽著父母的聲音講故事入睡。所以這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在受到很多忙碌的家庭的需求。還有我們的藍(lán)牙耳機(jī)，賣99元。

　　補(bǔ)充一點(diǎn)，樂小寶的商業(yè)模式，我們的硬件一分錢不賺，靠用戶每年付99元的內(nèi)容使用費(fèi)，可以享受到上千部的動(dòng)畫片的內(nèi)容服務(wù)。

　　耳機(jī)也是，我們現(xiàn)在的耳機(jī)售價(jià)只有99元，但是它后面的音樂服務(wù)，可以和其他的第三方的音樂網(wǎng)站進(jìn)行分成。這一款耳機(jī)，現(xiàn)在每天在樂視商城上的銷售達(dá)到幾千臺。

　　下面說一下樂視的體育終端，樂視體育從今年年初，去年下半年，從樂視獨(dú)立出來，成立樂視體育，也是秉承著內(nèi)容+平臺+終端+應(yīng)用模式，對體育產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合。

　　5月份，樂視體育進(jìn)行了A輪和A+輪的融資，由萬達(dá)和云峰基金進(jìn)行領(lǐng)投，獨(dú)立的首頁模式，吸引了眾多投資者的追捧。樂視體育首輪融資一億多美金，現(xiàn)在估值30億人民幣。馬上即將開始第二輪B輪融資，也會創(chuàng)造業(yè)內(nèi)的一個(gè)神話，大家可以拭目以待。

　　體育公司除了賽事直播，不僅僅把原來傳統(tǒng)的有線電視的賽事直播，搬到PC電腦、手機(jī)、電視上，而是除了賽事直播以外，還要進(jìn)行體育賽事舉辦。

　　比如馬上25日在深圳，27日在廣州，30日在上海，舉辦國際俱樂部冠軍杯賽，皇家馬德里，AC米蘭、國際米蘭，分別在三個(gè)城市進(jìn)行比賽，樂視體育運(yùn)營的國際A級賽事。

　　到線下的智能硬件，到體彩，還有體育可穿戴智能設(shè)備、體育場館運(yùn)營，等等一系列的整合，所以形成了樂視體育現(xiàn)在的估值。

　　樂視體育終端理念，一個(gè)是在產(chǎn)品和功能、互聯(lián)網(wǎng)和功能上進(jìn)行自行研發(fā)，產(chǎn)品制造上進(jìn)行合作生產(chǎn)。

　　這是我們和飛鴿9月份推出的樂視超級自行車，這個(gè)自行車具備四大網(wǎng)絡(luò)功能，除了運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的收集，以及網(wǎng)絡(luò)音樂、娛樂應(yīng)用功能，還有醫(yī)療急救功能，還有其他的一些互聯(lián)網(wǎng)功能。最重要的是把自行車也成為一個(gè)騎行數(shù)據(jù)的收集的入口、終端。

　　剛才我說的五大硬件，樂視自己來整個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品制造生產(chǎn)的電視、手機(jī)、汽車，還有我們和眾多的合作伙伴開發(fā)合作生產(chǎn)的MFL，還有體育的智能終端等等以外，它其實(shí)只是給用戶提供的入口，真正的我們要給合作伙伴提供的是基于樂視云計(jì)算平臺、大數(shù)據(jù)平臺、應(yīng)用商店、lepar渠道、樂視商城，從后臺服務(wù)到前臺銷售，整個(gè)一整套都要開放給我的合作伙伴。

　　首先是樂視云計(jì)算平臺。在兩周前樂視舉辦了我們的開發(fā)者大會，宣布了我們要拿出兩百億股本的回報(bào)。激勵(lì)我的應(yīng)用商店的軟件開發(fā)者和我的合作伙伴，來參與到樂視云視頻、樂視道，兩個(gè)平臺計(jì)算當(dāng)中來。

　　樂視云計(jì)算平臺，除了給自己的樂視網(wǎng)本身的網(wǎng)站，提供服務(wù)器帶寬、CDN服務(wù)，更重要的給其他的伙伴，基于這樣的趨勢，互聯(lián)網(wǎng)一定要變成一個(gè)視頻多媒體的應(yīng)用的網(wǎng)站，現(xiàn)在的網(wǎng)站，可能大多數(shù)都是圖文傳輸，但是到后期，特別是現(xiàn)在越來越多的網(wǎng)站需要有視頻的傳輸、傳播，樂視的云平臺，就能提供這方面的服務(wù)。

　　現(xiàn)在像京東商城上所有視頻產(chǎn)品介紹，用的就是樂視的云計(jì)算平臺。比如當(dāng)當(dāng)、千龍網(wǎng)，比如很多動(dòng)漫網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站等等，不需要自己租服務(wù)器帶寬，也不要再花一個(gè)成本，建一支視頻的網(wǎng)管隊(duì)伍，我們都能提供整套服務(wù)，從視頻上傳、存儲、分發(fā)、播放等等一整套的服務(wù)，我們可以提供給用戶、合作伙伴，而且是免費(fèi)的?？梢杂忻赓M(fèi)模式，可以有付費(fèi)模式，讓合作伙伴自己來選擇。

　　另外，我們的大數(shù)據(jù)平臺，我們積累的數(shù)據(jù)，不是專門為樂視服務(wù)，都可以開放給我們的合作伙伴。我們的應(yīng)用商店，現(xiàn)在日均活躍率是42.8%，現(xiàn)在電視機(jī)有兩個(gè)應(yīng)用商店，一個(gè)是除了游戲之外的應(yīng)用商店，一個(gè)是專門為游戲打造的應(yīng)用商店。

　　Lepar是今年年初推出線下銷售渠道，之前樂視所有商品都是在樂視商城進(jìn)行銷售，Lepar稱之為樂視的外部合伙人，除了承擔(dān)體驗(yàn)樂視產(chǎn)品的作用、功能以外，還有配件、售后、用戶反饋、活動(dòng)等等。

　　這一塊不像傳統(tǒng)的這種加盟店，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的加盟店可能只享受產(chǎn)品本身的銷售收入帶來的現(xiàn)金的分成。我們除了這一塊業(yè)務(wù)的收入以外，我們還有一塊股權(quán)的資本市場的回報(bào)。

　　也就是它達(dá)到一定的我們要求的銷售業(yè)績和售后的業(yè)績，可以享受到一個(gè)優(yōu)先的購物權(quán)，并且有一定的優(yōu)惠折扣。

　　樂視這幾年的資本回報(bào)已經(jīng)很清楚，2010年IPO將近30億市值，到現(xiàn)在1000億市值，中間翻了多少倍。還有樂視商城，現(xiàn)在銷售的是樂視的自有產(chǎn)品，我們的電視、手機(jī)，以及配件，未來的汽車，但是同樣我的商城，現(xiàn)在也可以為我的合作伙伴開放，可以銷售我們的產(chǎn)品，甚至貼樂視牌的產(chǎn)品，都可以。

　　總結(jié)說一句話，樂視今年隨著手機(jī)的推出，完成樂視生態(tài)系統(tǒng)的整個(gè)閉環(huán)的建設(shè)。明年會是樂視的整個(gè)開放年，從樂視云平臺，樂視store商城，線下銷售渠道等等，全面向所有的合作伙伴開放。希望在座今天的很多創(chuàng)業(yè)者，都能成為樂視的合作伙伴，共贏、共存、共成長。