跨界+營(yíng)銷(xiāo) TV+打響智能電視春節(jié)打頭炮

　　拉斯維加斯CES國(guó)際消費(fèi)電子展結(jié)束后，智能家居的概念頓時(shí)被炒得火熱，而智能電視作為開(kāi)路先鋒和相對(duì)成熟的產(chǎn)品，更加備受世人關(guān)注，可問(wèn)題是，智能電視怎么樣才能打開(kāi)市場(chǎng)呢?

 

　　在國(guó)內(nèi)，智能電視早就打成了紅海，從早期傳統(tǒng)電視廠商打出的互聯(lián)網(wǎng)電視，到時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛加入戰(zhàn)團(tuán)，主推的各種智能電視，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)好不激烈，但卻一直鮮有值得稱(chēng)道的業(yè)績(jī)。前不久，TCL、愛(ài)奇藝正式對(duì)外宣布，上市未滿四個(gè)月的TCL愛(ài)奇藝電視TV+，銷(xiāo)量突破10萬(wàn)臺(tái)。中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波指出，這是互聯(lián)網(wǎng)跨界電視產(chǎn)品首次突破10萬(wàn)級(jí)大關(guān)。

　　從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)臺(tái)，對(duì)于電視機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，算不上一個(gè)多么奪目的成績(jī)，但對(duì)于智能電視來(lái)說(shuō)，則不然。長(zhǎng)期被傳統(tǒng)電視廠商各種概念牌忽悠了許久的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇屬于耐用品的電視，本來(lái)只是一個(gè)更新?lián)Q代的概念，而選擇既是耐用品，又完全突破往常概念的智能電視，則是一個(gè)需要勇氣的事情，而在其他企業(yè)奮力打造智能電視許久、卻被剛滿百天的“小弟弟”TV+拔得頭籌，則很能說(shuō)明一些問(wèn)題了。

　　來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心(ZDC)2013年11月最新調(diào)查顯示，在中國(guó)液晶電視市場(chǎng)上，TCL愛(ài)奇藝電視取代小米電視成為最受消費(fèi)者關(guān)注的電視產(chǎn)品，關(guān)注比例高達(dá)2.6%。彼時(shí)，TV+才剛剛滿月而已，如此的口碑效果從何而來(lái)?

　　跨界+營(yíng)銷(xiāo) TV+的產(chǎn)品經(jīng)

　　跨界可以說(shuō)是TV+最大的賣(mài)點(diǎn)，也是其品質(zhì)最大的保障。

　　從某種意義上來(lái)說(shuō)，早前的智能電視策略都是“小農(nóng)”模式的，無(wú)論來(lái)自傳統(tǒng)電視機(jī)產(chǎn)業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，都?jí)粝胫元?dú)食，可問(wèn)題是，作為軟件的內(nèi)容和作為硬件的電視機(jī)，任何一方都不具備兩者通吃的優(yōu)勢(shì)，也因此，出品的智能電視，無(wú)論是內(nèi)容外包還是硬件代工，過(guò)于粗放的產(chǎn)業(yè)鏈條，總會(huì)有這樣那樣的局限，而TV+顯然打破了門(mén)戶之見(jiàn)，在TCL愛(ài)奇藝聯(lián)盟商業(yè)模式中，TCL負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì)制造、渠道銷(xiāo)售和售后服務(wù)，旗下華星光電提供面板，愛(ài)奇藝則負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和影音內(nèi)容支持。從而將不同的生態(tài)環(huán)境融入TV+一款產(chǎn)品之中，從而形成了超越同類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，其快速實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)銷(xiāo)量的關(guān)鍵點(diǎn)也正在于此。

　　但這個(gè)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力并不足以支撐TV+走下去，畢竟跨界的利好很快會(huì)被其他有志于此的廠商習(xí)得，并形成2014年智能電視產(chǎn)業(yè)最引人矚目的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。

　　因此，強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)，以在目前獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力還十分鮮明的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下，形成TV+在消費(fèi)者心中的口碑號(hào)召力。在百天之中，這種營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)主要表現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)的硬覆蓋之上，即借助兩家企業(yè)各自的渠道和人脈，一方面覆蓋京東、蘇寧易購(gòu)、天貓等各大電商平臺(tái)，另一方面通過(guò)全面進(jìn)駐全國(guó)家電賣(mài)場(chǎng)和TCL自有渠道，使得消費(fèi)者能夠在實(shí)體賣(mài)場(chǎng)零距離接觸，從而真正感受到智能電視的極致體驗(yàn)。

　　而2014年，顯然TCL愛(ài)奇藝電視將在品牌形象的軟覆蓋之上下功夫，1月23號(hào)，”TCL電視中國(guó)”(TCL電視微信服務(wù)號(hào)) 突然推出了名為 “新曬福照， 2.14我要換電視”的微活動(dòng)，盡管沒(méi)有言明“我要換電視”和2月14日這個(gè)情人節(jié)、元宵節(jié)合璧的日子有什么聯(lián)系，但很顯然，TV+會(huì)有大動(dòng)作，其目的或許是推出新款電視，但根子上則是想借助這一契機(jī)，逐步制造大眾家電消費(fèi)從功能電視轉(zhuǎn)向智能電視的熱點(diǎn)，從而引導(dǎo)消費(fèi)，而其選擇小年這個(gè)時(shí)機(jī)，并跨度到2月14日，顯然也是利用其他廠商“春節(jié)放假”的這一空白期，意欲形成萬(wàn)馬齊喑之時(shí)的平地風(fēng)雷之效。

　　顯然，2014年的智能電視大戰(zhàn)，TCL愛(ài)奇藝電視已經(jīng)打響了當(dāng)頭炮，而之后，誰(shuí)能夠取勝，就關(guān)鍵看誰(shuí)家的內(nèi)容+硬件能夠技?jí)喝盒?，且缺一不可?/div>