曾會明：DVB+OTT商業(yè)模式研究

　　由中廣互聯(lián)以及DVB+OTT融合創(chuàng)新論壇共同主辦的第五屆數(shù)字技術(shù)未來論壇（DTF2014），于3月18日（CCBN2014主題報告會的前一天）在北京廣電國際酒店三層宴會廳召開。 本次會議邀請了政府主管部門、業(yè)界專家、有線運營商、新媒體機(jī)構(gòu)等產(chǎn)業(yè)鏈各方，共同解讀技術(shù)趨勢，把握廣電未來。

  　  在18日上午的論壇上，DOF論壇秘書長、中廣互聯(lián)CEO曾會明做了題為《DVB+OTT商業(yè)模式研究》的演講，他表示，只有互聯(lián)網(wǎng)才能夠是的大數(shù)據(jù)的聚會，用戶的收集成為可能，沒有用戶互聯(lián)不可能，包括萬物互聯(lián)。物聯(lián)網(wǎng)可穿戴設(shè)備進(jìn)一步挖掘了萬物互聯(lián)的數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)和云計算是在這樣的框架之下理解。

   

 　   以下為演講實錄（速記）：

　

  　  接下來的演講是我自己，我給報一個幕，我代表DVB+OTT融合創(chuàng)新論壇，和大家分享一下DVB+OTT的商業(yè)模式研究。商業(yè)模式的研究是今年1月份DVB+OTT論壇立的一個項，本來階段性目標(biāo)希望在CCBN有新的版本發(fā)布，但越研究我們覺得商業(yè)模式越復(fù)雜，至今沒有形成更成熟完整的，所以，我在這里是做個階段性的匯報。

　　我講三點：趨勢、模式和我們在大的驅(qū)使下去分析的模式，我們應(yīng)該怎么去嘗試。

　　最近幾個月我的演講都會拿出這張片子秀一下，這是比爾·蓋茨講過的一句話，“我們總是高估未來兩年內(nèi)將發(fā)生的變化，卻低估短期內(nèi)發(fā)生的變化”。我們總計算周期，從主型機(jī)到PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，包括現(xiàn)在的可穿戴計算。包括DVB+OTT都非常熱，說OTT要怎么樣，但OTT至今似乎沒有找到它的商業(yè)模式所在，但這并不意味著它在未來十年對行業(yè)不會產(chǎn)生巨大的變化。這就是我們看趨勢的一個道理。

　　關(guān)于智能電網(wǎng)和可穿戴設(shè)備。

　　上個月在西班牙MWC的展覽會，一個反映出來的趨勢是“萬物互聯(lián)”，不僅有線網(wǎng)是個網(wǎng)，而且和物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備萬物互聯(lián)。另一個表示形成是“碎片化”，不僅僅是智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、生活在碎片化，其實我們看商業(yè)形態(tài)，比如說我們的唱片現(xiàn)在已經(jīng)很難為買一個新歌去買一張專輯，用戶會在他喜歡的單曲去下載。電視里這兩年看到非常好的歌曲，《好聲音》《我是歌手》等等，甚至它的單獨欄目拉動了整個頻道的品牌，這實際是碎片華帶來的結(jié)果。

　　聯(lián)系到我們的行業(yè)，我們的行業(yè)之前是包月費的模式，電信之前座機(jī)等等也是包月的模式，下一步可能都會受到碎片化的沖擊。對于互聯(lián)網(wǎng)來講，所有基于信息不對稱的業(yè)務(wù)都可能會被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆，原來由運營商替用戶區(qū)選擇和安排的，像CD唱片以及有線電信業(yè)務(wù)可能都會受到不同程度的沖擊。再看品牌的變化，看唱片、品牌和欄目的關(guān)系，隨著碎片化，原來因為品牌在傳統(tǒng)上可以獲得很高的附加值，可以獲得超額的利潤，碎片化使品牌的價值越來越接近產(chǎn)品的價值，這時候品牌它只成為一個口碑，時的用戶用戶的忠誠度，產(chǎn)生持續(xù)訂購率，使得品牌在碎片化下也發(fā)生著變化。

　　 產(chǎn)業(yè)邊界越來越模糊，下午會請中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的李易來演講，他說“怎么會想到3D打印機(jī)會成為勃朗寧傳統(tǒng)槍械制造商的競爭者呢？Google這樣的企業(yè)怎么會對傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響呢？”O(jiān)TT也有類似性質(zhì)，對電信來講是增值業(yè)務(wù)，對有線商來講是基本的業(yè)務(wù)是相似的，是錯位的競爭。今天重慶有線的張勇張總也在這兒，前段時間看微博在討論特斯拉，這個汽車確實引起了全球汽車產(chǎn)業(yè)的風(fēng)暴，我認(rèn)為它的顛覆在于數(shù)字化的技術(shù)和思維對傳統(tǒng)工業(yè)的改造，并不在于它采用了電動的技術(shù)，不用加油，不用發(fā)動機(jī)，它是個環(huán)保的產(chǎn)品，而更多的是用技術(shù)化的思維，包括使用17寸的大Pad，掌握汽車?yán)锼械臇|西，車窗、音響、導(dǎo)航、電話等等。

　　看近期一個有趣的事情，嘀嘀和快嘀，這兩各軟件在打車站上打得不亦樂乎，我以前看到一個很神的評論，只要中國有兩個商人存在，大家是在琢磨怎么掐死對方，而不是怎么共同做大產(chǎn)業(yè)，做大市場。我想背后的真相大家也在揭示，其實嘀嘀和快嘀背后的阿里，就是馬上有錢的“二馬”他們在布局移動互聯(lián)網(wǎng)支付。移動互聯(lián)網(wǎng)支付似乎和我們沒有什么關(guān)系，實際上我們順著這個思路看一看。

　　11月13日人民銀行（央行）叫停了虛擬信用卡，虛擬信用卡是說微信這邊，騰訊和阿里都在推，它實際是讓用戶在網(wǎng)上的消費記錄成為一個信用擔(dān)保，實際它就利用了大數(shù)據(jù)，央行只是說這個是暫停，并不是叫停，考慮它安全性等等，包括二維碼掃碼的支付。我們有個宣傳單頁，發(fā)的廣告，是歌華的羅總出的《經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)導(dǎo)論》，前段時間我們在網(wǎng)上有個眾籌出版費，現(xiàn)在已經(jīng)籌了2萬多元了。

　　什么是眾籌模式呢？今天也有一個阿里運的朋友參加下午的對話。我們的理解，他從淘寶開始做起，淘寶做的是C2C，也不收取一個平臺或一個中介的費用，通過支付寶，制服寶也不收取手續(xù)費，支付寶的商業(yè)模式是沉淀資金。支付寶+淘寶推出了天貓，自己進(jìn)入了這個產(chǎn)業(yè)。之后布局了O2O，準(zhǔn)備說是Online OF Offline。淘寶的戰(zhàn)略認(rèn)為要做好O2O就是整個S（社交媒體），RO（本地化），MO（移動），阿里收購了新浪微博實際是布局S（社交化媒體），收購高德地圖是布局R（本地化服務(wù)），最近可以聽到林志玲妹妹很嗲的聲音只是小噱頭而已。實際嘀嘀、快嘀打車已經(jīng)在做了。最近華數(shù)是把終端和智能電視的合作，把這些用戶進(jìn)行定位，實際上原來，我們看天貓做的B2C以及O2O后面有2萬億交易量的融合以及后面3萬億產(chǎn)業(yè)鏈，實際上到最后他可以不賣貨，只賣單就行了。甚至你家旁邊的小賣部或小超市都是你倉儲和物流中心，這時候大數(shù)據(jù)會提醒你，一開機(jī)，一開彩虹BOX會告訴你你家的雞蛋該買了，今天有什么樣的優(yōu)惠，你直接支付寶下單，然后10分鐘給你送上來了，現(xiàn)在的淘寶、天貓服務(wù)是做不到的，O2O之后就可以實現(xiàn)了。

　　前段時間有個淘寶O2O項目總裁李川說了一句話，農(nóng)業(yè)是以土地為基礎(chǔ)，以勞動力為核心，工業(yè)是以機(jī)器為基礎(chǔ)，以自動化為核心，對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以品牌力為核心，對于PC時代電子商務(wù)是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，降低交易成本為核心，O2O線上線下融合是以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以電子化為核心。商務(wù)電子化意味著所有的商務(wù)通過電子形成改變，被數(shù)字化，信息流就在這里面成為一個核心。我又加了一句話，覺得對C2B，是以用戶的需求為基礎(chǔ)，以信息流控制為核心。

　　關(guān)于第三次工業(yè)革命也是美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家李福京（音）在講原來的機(jī)器資本+工人技校決定了生產(chǎn)力，這兩個只剩14%，剩下的86%在哪里呢？在于效率，互聯(lián)網(wǎng)提升了這種效率。我們看很偏的農(nóng)場采摘，實際是通過互聯(lián)網(wǎng)信息流提升了他整個銷售額，包括農(nóng)家樂等等都是這樣。這還是效率的變化而已，移動互聯(lián)網(wǎng)我個人總結(jié)商業(yè)模式的核心是入口之爭，包括門戶網(wǎng)站、搜索引擎、IM、SNS、機(jī)頂盒；另外隱藏在入口之下的信息流控制，比如Google的 ADSense，任何一家侵入他的廣告代碼，他可以根據(jù)他的頁面內(nèi)容提供和頁面相匹配的廣告，這些廣告不是由中廣互聯(lián)潛入百度的廣告代碼，不是我們統(tǒng)一提供的，是他在運營，通過你的入口走他的信息流，信息流實際就是現(xiàn)金流。

　　凱文凱利是聯(lián)線雜志的主編，他在去年談了四個詞，分享、流，這個流我想和信息流也是相關(guān)的。未來互聯(lián)網(wǎng)不僅僅定位于喉舌，還有在商業(yè)化、信息化市場上還占有一定位置的話，商業(yè)的終局是C2B。最近黎叔有句話，“重回C2B”之后講了一個例子，如果用余額寶眾籌一部電影的話會出現(xiàn)什么情況，有的人出5元，也說我電影院我投錢了，會拉著我七大姑八大姨去看，電影還沒拍的時候觀眾就出錢了，自己投錢去拍。眾籌無非大家都出點錢，保沒錢的，就算貢獻(xiàn)了。這種眾籌，我現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)看到有些人在怎么利用眾籌顛覆保險業(yè)，比如駕齡五年以上的，沒有出過車禍的，拿著車本的歷史數(shù)據(jù)，我們來拼，一人出2000元互保。當(dāng)然中國有保監(jiān)會，如果用戶用自己線下微信里的圈子的朋友，大家達(dá)成一個協(xié)議，我不是公開募集，保險公司的未來會怎么樣。實際現(xiàn)在有很多眾籌。

　　 我參加了北大的一個創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會，他們在眾籌一個農(nóng)場，說一人出十幾、二十萬，我們出的蔬菜都從那邊種菜，甚至可以帶小孩去體驗，這些菜我們自己出錢自己來吃。養(yǎng)老院，我們未來都會老，我們出錢，對吃菜很放心，有養(yǎng)老院我們以后都有依靠。這是用戶提前為自己的需求買單了，提前把自己搖搖用的錢付出去。這對未來商業(yè)公司利潤評判的標(biāo)準(zhǔn)都會產(chǎn)生重大的影響，這就是C2B，由用戶區(qū)決定。

　　C2B的支撐是什么？我認(rèn)為首先是大數(shù)據(jù)，就像黎文博士在談的，我覺得有非常一致的觀點，比如說對車來講，他可以通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)自動駕駛，保險公司實際也可以通過大術(shù)語優(yōu)化他的服務(wù)，我對于不同的車主，你的數(shù)據(jù)我都有，你一直都沒有出事兒，都非?？孔V的司機(jī)，我就可以提供更高的折扣給你，可以一年不用交3000元，交1000元就可以了，可以享受新收們交3000元的服務(wù)。因為你不會出事兒，對我來說風(fēng)險非常小，這就是大數(shù)據(jù)。當(dāng)然4S店也可以提供服務(wù)。反過來大數(shù)據(jù)，用戶的C2B甚至有可能對保險公司業(yè)務(wù)本身都形成顛覆。

　　只有互聯(lián)網(wǎng)才能能夠是的大數(shù)據(jù)的聚會，用戶的收集成為可能，沒有用戶互聯(lián)不可能，包括萬物互聯(lián)。物聯(lián)網(wǎng)可穿戴設(shè)備進(jìn)一步挖掘了萬物互聯(lián)的數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)和云計算是在這樣的框架之下理解的。2012年的時候我就講“互聯(lián)網(wǎng)是大腦，而不是像”，這句話不是我說的，是美國一本書里，這個人非常軸，他說人的PC結(jié)點和人的神經(jīng)元去類比，他去講Google，F(xiàn)acebook等等這些領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們都聘用腦科學(xué)家。我也聽說在前段時間北郵MBA新年論壇上，和北師大有相關(guān)的研究在做。所以看趨勢的話，我認(rèn)為這樣的互聯(lián)網(wǎng)模式是所向披靡的，他的模式是什么呢？之前可能是免費干掉收費，360免費把殺毒軟件的格局重新打破，包括3Q大戰(zhàn)等等。我個人總結(jié)下來兩點，互聯(lián)網(wǎng)的模式就是不斷地OTT：它是放長線掉大魚，意味著長期的利益；羊毛長在狗身上，雖然他是靠基礎(chǔ)業(yè)務(wù)免費，增值業(yè)務(wù)掙錢。簡單用這兩句話去理解。

　　在這樣的趨勢模式之下，我們再反觀DVB+OTT。2012年，我講了DVB+OTT在終端、前端的互補(bǔ)性，現(xiàn)在來看認(rèn)識比較付錢，有很多不足?？碊VB+OTT的方案。TCL智能電視它會把歌華放上，里面呈現(xiàn)完整的歌華機(jī)頂盒服務(wù)，旁邊是它自己提供的OTT。關(guān)于TCL愛奇藝的電視，之前業(yè)界都非常了解，我依然現(xiàn)在認(rèn)為它是個非常完美的OTT+DVB的方案，利用HTML把整個信號引入進(jìn)來，包括搖控器的整合，他收集了各方面的數(shù)據(jù)，整個它是通過視頻呈現(xiàn)運營商的臺，增值業(yè)務(wù)、點播等等都被OTT掉了。這樣的技術(shù)聽說也是由科大訊飛提供的方案，它并沒有違反你181號文任何一項規(guī)定，我認(rèn)為這就是技術(shù)的OTT，技術(shù)的顛覆，這是我們要看到和承認(rèn)的電視。

　　華為的秘盒是通過HDMI IN解決直播流問題。兩個盒子串聯(lián)，歌華的盒子連到秘盒，就串聯(lián)到你的盒子，當(dāng)你管理關(guān)掉數(shù)據(jù)就輸出到他這里，你開著他就關(guān)閉，井水不犯河水。小米盒子在和佳視互動進(jìn)行合作，佳視互動把有線電視做成APK，能夠裝載到移動設(shè)備里，它可以設(shè)置你的省市區(qū)，選擇運營商，選擇之后他能夠把頻道內(nèi)容一一調(diào)出，同時佳視互動也希望把運營商其他的增值業(yè)務(wù)，包括教育等做成APK裝載上去。

　　今天貴州的田總也在，這是我上次去貴州拜訪的時候，貴州有線在和同洲探討的一種合作，這是貴州高清互動的多彩云，沒有記錯應(yīng)該是支持同洲摸摸看的界面，當(dāng)時我看的時候還是個Demo，也許是互聯(lián)網(wǎng)拍照商的界面，通過左右滑屏的模式進(jìn)行介入。

　　我上周到廣州省網(wǎng)拜訪了一下，實際歌華、重慶等也有類似的思考，把CATV、DVB在網(wǎng)關(guān)以下全部轉(zhuǎn)成IP，這樣你的直播流或者在智能電視或OTT里裝載一個APK，通過多屏分發(fā)，因為他都已經(jīng)轉(zhuǎn)成純IP的了，多屏的覆蓋多可以通過這個去解決，這些可能還是DVB+IP或DVB+OTT的模式。我并不強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)公司，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)是必然戰(zhàn)勝的，很多業(yè)務(wù)會和互聯(lián)網(wǎng)對接，互聯(lián)網(wǎng)化。核心的問題是他們之間商業(yè)模式的沖突，有線網(wǎng)原來我們是圈地而治的，是個相對封閉的網(wǎng)絡(luò)，是有圍墻的花園，互聯(lián)網(wǎng)是完全開放的。電視的服務(wù)它有媒體屬性，有社會屬性，有家庭的屬性，它不是純粹個性化的，他決定DVB+OTT必須在可控之下實現(xiàn)融合。加上廣電產(chǎn)業(yè)化、市場化程度并不太高，實際上商業(yè)模式現(xiàn)在眼界需求還不到完全開放和完全免費的時候，開放和免費是有個逐漸的過程，所以DVB+OTT不是推導(dǎo)柏林墻，把整個圍墻推倒然后我們?nèi)棵赓M掉。我認(rèn)為是先引灤入京，在DVB和OTT之間現(xiàn)有一個渠道，一開始是單向引入，然后逐漸雙向化，然后再逐漸開放。我認(rèn)為在半連接半開放在將來很長一段時間內(nèi)是最好的商業(yè)模式的平衡。

　　前段時間網(wǎng)絡(luò)安全與信息化領(lǐng)導(dǎo)小組成立，習(xí)總書記任組長，我認(rèn)為這是對DVB+OTT非常好的消息，這兩方面都要作為重點，兩手抓兩手都要硬。

　　2月20幾日，Nextflix要向Comcast支付買路錢，以確保Comcast用戶能夠順利獲得Nextflix的電影機(jī)電視節(jié)目流媒體的內(nèi)容。Comcast并沒有允許Nextflix把他的視頻服務(wù)器，包括CDN節(jié)點放在他服務(wù)網(wǎng)內(nèi)，但Comcast和Nextflix之間做了類似與IDC的直連。這是對全球性事件有影響的。DVB+OTT我認(rèn)為是商業(yè)模式逐漸互聯(lián)網(wǎng)化的過程。游標(biāo)卡尺我認(rèn)為平衡點是逐漸向右，左邊是前向收費的，右邊是后向收費的，我們可以理解為免費+增值業(yè)務(wù)。我回應(yīng)了剛才黎文博士的演講，隨著C2B模式的成熟，后向收費又將輪回到前向收費，如果說一些影視劇，比如《我是歌手》這樣的節(jié)目都是眾籌出來的，觀眾投票選哪些演員，哪些歌手一起來參與，甚至它的節(jié)目模式都可以通過眾包的模式設(shè)計出來一些程序的話，那么這時候不僅廣告主，甚至是觀眾提前會掏腰包，這比較遠(yuǎn)，但這樣的輪回、螺旋式的上升是會存在的。這點我特別同意黎總的觀點。

　　DVB+OTT目前的問題是什么？有些網(wǎng)絡(luò)要走內(nèi)網(wǎng)、雙向改造，有些要改造智能終端，有些盒子是境外的盒子，很多渠道都有。但有線互聯(lián)網(wǎng)的競爭是沒有有序一樣，就像嘀嘀打車一樣。中國人口多，所以回頭看老毛頭的當(dāng)年的人口政策在當(dāng)今的形勢下很難講是利大于弊還是弊大于利，很多事情這樣客觀地去看，他有足夠多的市場和足夠的用戶層次足夠顛覆掉它原來的商業(yè)模式，產(chǎn)生新的商業(yè)模式，這樣的商業(yè)模式可能在美國都很難成立。所以，很多人說商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中心在往中國轉(zhuǎn)移，這句話我認(rèn)為有一定的道理。

　　這樣的模式，“羊毛出在狗身上”這句話就有所成立的，但要規(guī)?；?，DVB+OTT不能新增服務(wù)，要收盒子，要規(guī)?；?，規(guī)模化就要送盒子，整轉(zhuǎn)的可以考慮，要賣的話很難，用戶數(shù)量很少，能夠出在狗身上的商家這個狗就不見了，最后怎么回收？我看一下同洲的模式，和北方生網(wǎng)和北方聯(lián)合的合作模式，簽了《DVB+OTT項目合作運營協(xié)議》以及《有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換項目合作協(xié)議》。對于第一個協(xié)議，用戶購買600元套餐可以收看42年的OTT基本套餐節(jié)目，贈送DVB+OTT機(jī)頂盒及Cable  Modem/EoC終端。這樣OTT基本套餐內(nèi)容是收費的，在這里收費，除非底氣是盒子里的內(nèi)容好的多得多。華數(shù)今天的模式，也有盒子，是我們DVB+OTT的成員之一，華數(shù)是兩種模式，一是提供OTT業(yè)務(wù)平臺和內(nèi)容，二是提供留服務(wù)能力，OTT業(yè)務(wù)華數(shù)和廣電網(wǎng)分成，既然分成OTT業(yè)務(wù)，只有收費才能收得上錢來。華數(shù)自己提供盒子，又出來一個8元，三年之內(nèi)（也是三年）每月8元，收取機(jī)頂盒費，比同洲便宜0.2元，然后再來分成。如果說我們的DVB+OTT模式是向互聯(lián)網(wǎng)免費模式演進(jìn)的話，實際這些都是這個過程中游標(biāo)卡尺還在，更靠近圈地，前向收費的模式。

　　再看看歌華和百視通的合作，歌華主要采用訂購和寬帶業(yè)務(wù)捆綁，兩個模式，訂購22M免費送個小紅色的盒子，再加上歌華飛視一年，12M+恩168元贈送一個小紅盒子。其實這種模式，我們看南方傳媒，也是我們聯(lián)盟的成員，和聯(lián)通寬帶也是這樣，聯(lián)通送南方傳媒OTT。樂視原來是自己的盒子，后來收購了一家公司，然后發(fā)展這些業(yè)務(wù)。但上述模式都沒有回答OTT怎么掙錢的問題，怎么掙錢的問題，而且誰都不愿意承擔(dān)這個責(zé)任。我送盒子可以，三年給我8.2元，有些運營商送這些盒子我能夠有這樣的信心嗎？真的不知道。

　　版權(quán)規(guī)格現(xiàn)在在改革，一是NBA版權(quán)之爭，樂視、天威在NBA直播上各種各樣的版權(quán)新聞，之前樂視告天威，居然樂視告贏了，目前著作權(quán)法關(guān)于影視權(quán)界定只有廣播權(quán)和信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)，但《著作權(quán)法》我認(rèn)為必須要與時俱進(jìn)修改。高清業(yè)務(wù)和原來只有廣播、直播式的業(yè)務(wù)已經(jīng)不一樣了，究竟我回看業(yè)務(wù)是屬于我廣播權(quán)的調(diào)整還是屬于信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的調(diào)整？我認(rèn)為一定要在法律層面上解決這個問題。版權(quán)是各方利益平衡的結(jié)果，原來也沒有傳播權(quán)和信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)，現(xiàn)在有了網(wǎng)絡(luò)之后《著作權(quán)法》做了修訂，我們應(yīng)該推進(jìn)這部法律修訂是可行的。

　　羊羔處在哪狗身上。我聽說國網(wǎng)已經(jīng)在做工商注冊了，它是非常有可能建立一個全網(wǎng)廣告統(tǒng)一運營平臺，就像百度的廣告聯(lián)盟一樣，這里面OTT的生態(tài)鏈就可以給你提供一個商業(yè)模式，你做個教育和商業(yè)模式，做個靜態(tài)的尺寸，固定個尺寸，實際就是C2B，拿用戶換廣告資源，扶持我的產(chǎn)業(yè)鏈圈子里所有的應(yīng)用，我給你們提供商業(yè)模式。而你們又成為我廣告播出的商業(yè)渠道。華數(shù)游戲大家也非?？春茫唧w怎么樣還要再看。

　　 DVB+OTT決不是智能終端化那么簡單，內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)應(yīng)并不那么重要，如果僅僅提供視頻服務(wù)的話，內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)只是相當(dāng)于CDN節(jié)點部署不同。將來做大數(shù)據(jù)包括和SNS對接必須要做互聯(lián)網(wǎng)的。DVB+OTT的實質(zhì)，我們認(rèn)為是有線網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式逐漸互聯(lián)網(wǎng)化。建議兩步走，第一是資源整合，共擔(dān)風(fēng)險，共創(chuàng)未來；第二，走向平臺化運營，開放能力平臺，通過IP化實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速部署，我來搭臺大家來唱戲。

　　DVB+OTT聯(lián)盟會在聯(lián)盟之下又成立DVB+OTT落地應(yīng)用推進(jìn)工作組。就是希望我們看到現(xiàn)在的玩家不夠多，資源不夠多，希望網(wǎng)絡(luò)用戶牌照之外能往資本、應(yīng)用整合進(jìn)來，大家共同擔(dān)風(fēng)險。關(guān)于這個平臺化的運營我就不用多說了。電信現(xiàn)在的趨勢是智能管道，實際我們?nèi)タ粗悄芄艿篮推脚_化運營、多邊契約和互聯(lián)網(wǎng)模式是一脈相承的。楊靜（音）老師做過報告車聯(lián)網(wǎng)，他說車聯(lián)網(wǎng)就是車廠、交通管理部門、4S店、保險部門、養(yǎng)路部門、停車、加油、運輸、信貸、駕校等全部串接起來，因為我有這張網(wǎng)絡(luò)就可以通過網(wǎng)絡(luò)形成多邊資源的契約，這就是互聯(lián)網(wǎng)的思維，產(chǎn)業(yè)共贏的思維。至于DVB+OTT直播入口發(fā)揮，能和社會資源連接，關(guān)于IT化只是服務(wù)于平臺化的技術(shù)儲備。未來媒體是以智能媒體，是人為中心的，將來更多的人來進(jìn)行應(yīng)用。

　　我的建議，希望共同推動DVB+OTT的落地應(yīng)用。謝謝！