2年了 聯(lián)想電視為何做不起來？

　　作為PC巨頭，聯(lián)想覬覦用戶客廳入口很久，并在2012年首次推出了電視產(chǎn)品K71和K91。2013年進(jìn)行了升級，推出A21和K82?，F(xiàn)在繼續(xù)跟進(jìn)，推出“終結(jié)者”S9。

    　從K91到S9，聯(lián)想電視已經(jīng)做了2年了，但起色很小，很多用戶仍然不知道聯(lián)想也有電視產(chǎn)品；銷售數(shù)據(jù)也很慘淡，中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)曾顯示，2013年4月聯(lián)想電視零售份額僅為0.02%。

    　而后起者樂視和小米的電視產(chǎn)品，在2013年分別收獲了30萬臺和1.8萬臺的銷量。不禁要問，聯(lián)想電視為何做不起來？S9能不能將聯(lián)想帶入主流？

 　   聯(lián)想為何做不起來？

  　  1、價(jià)格高 議價(jià)能力弱

    　聯(lián)想從推出電視至今，價(jià)格一直高高在上，第一代55英寸產(chǎn)品K91上市價(jià)格高達(dá)14999元，和同時(shí)期的三星ES7000等旗艦產(chǎn)品在一個(gè)級別，但作為電視行業(yè)一個(gè)初入者，直接在最高端的市場和老牌外資品牌碰撞，無異于以卵擊石。

  　  2013年推出了低價(jià)的A系列電視，但32英寸賣2499比同行業(yè)2000以內(nèi)的價(jià)格還是高，旗艦產(chǎn)品K82售價(jià)也在1萬2以上。價(jià)格高一方面說明聯(lián)想高估了作為一個(gè)電視新品牌的議價(jià)能力，另一方面說明在電視成本控制、供應(yīng)鏈上還難以將價(jià)格降低，特別是顯示面板這類成本大頭，與浸淫電視市場多年的老牌廠商會有差距。

    　反過來看競爭對手，樂視、小米進(jìn)入電視市場的手段非常簡單粗暴，就是比相同尺寸的所有傳統(tǒng)電視都便宜，配置還不差。通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，走高性價(jià)比模式。

    　2、在電視市場品牌認(rèn)可度低

 

    　聯(lián)想在國內(nèi)用戶確實(shí)已經(jīng)是大品牌，但給人的印象一直是傳統(tǒng)PC廠商。在電視產(chǎn)品方面，缺少獨(dú)一無二的爆點(diǎn)。比如鎖定在某一價(jià)格區(qū)間市場突破，或主打某一革命性的功能。

  　  3、電視是不是大號PC？

  　  雖然聯(lián)想電視被歸入MIDH部門，成為PC+戰(zhàn)略的一部分，即可看做一個(gè)更大號的PC。但電視作為客廳的主入口，有很強(qiáng)的自己的屬性。

    　PC市場的玩法不一定適合電視，比如拼硬件，處理器只是智能電視很重要的一方面。還有更重要的顯示面板、系統(tǒng)操作體驗(yàn)、視頻內(nèi)容等等。

   　 4、內(nèi)容無優(yōu)勢

  　  電視放在客廳里，游戲、上網(wǎng)這些作為智能電視的擴(kuò)張功能都只是增加附加值而已，核心的功能就是看電視、網(wǎng)絡(luò)視頻，而聯(lián)想在這方面的積累并不強(qiáng)。

    　像樂視、小米這樣的新入者，也不是貿(mào)然進(jìn)入電視市場，而是先通過電視盒子產(chǎn)品進(jìn)行了試水。這有多方面的目的，一是試探用戶反映，對網(wǎng)絡(luò)視頻的需求。二是讓用戶慢慢習(xí)慣這類產(chǎn)品。三是讓用戶逐漸接受新入客廳市場的品牌。四是通過盒子布局好網(wǎng)絡(luò)視頻的準(zhǔn)備。之后再將推出電視成為水到渠成的事。

    　5、硬件之外的盈利模式

    　更重要的是硬件之外的盈利模式，雖然每次樂視電視開機(jī)的時(shí)候先播一段廣告再開機(jī)，會讓你比較反感，但當(dāng)樂視將終端的量鋪起來后，開機(jī)廣告也會是一個(gè)不小的收入。

    　而小米電視也早已開始嘗試在電視MIUI系統(tǒng)里布局收費(fèi)內(nèi)容，比如正對兒童教育的收費(fèi)內(nèi)容。

    　S9不能讓聯(lián)想電視主流？

   　 從聯(lián)想S9來看，仍然在硬件上做文章，沒有本質(zhì)的改變；但市場定位不再一味攀高，這次S9最先推出的是50英寸版，價(jià)格不會再是“旗艦定位”。聯(lián)想S9主打的幾個(gè)功能之一是強(qiáng)調(diào)處理速度快，號稱跑分超過4萬分，不過是加入了Nvidia Tegra K1處理器，并非品牌產(chǎn)品本身的特性，其他電視采用這一處理器，同樣可以這樣講。

    　第二個(gè)硬件特點(diǎn)SmartCard智能升級卡，這不算是新玩法。聯(lián)想稱這種玩法是PC時(shí)代的DIY玩法，用老思想來武裝新產(chǎn)品，只能說是錦上添花，難以改頭換面。三星在2013年的CES上就推出過名為Evolution Kit的電視智能升級卡，可以給上一年度的產(chǎn)品進(jìn)行硬件升級，提升CPU、內(nèi)存和GPU等硬件性能。

    　而且這類升級卡的價(jià)值在于，下一年升級新產(chǎn)品的時(shí)候，老產(chǎn)品也能有性能提升的余地，所以其真正價(jià)值至少要在1年之后才能體現(xiàn)出來。

    　另外在硬件方面，遙控器縮減為一個(gè)按鍵，是比較激進(jìn)的做法。這個(gè)“一鍵智能空鼠”通過五維觸摸按鍵進(jìn)行可視化操作，操作習(xí)慣上的跨度比較大，需要用戶改變適應(yīng)。

    　游戲方面會是聯(lián)想S9的一大亮點(diǎn)，因?yàn)镹vidia的Tegra K1在游戲性能上市很強(qiáng)的，但關(guān)鍵看聯(lián)想如何運(yùn)用好更好的游戲內(nèi)容，同時(shí)用戶如何接受在電視上玩游戲這樣的場景。能不能把主機(jī)游戲玩家吸引到電視上來？

    　這是聯(lián)想在S9上強(qiáng)調(diào)的一些特性，可以看出還是偏PC的套路在做電視，強(qiáng)調(diào)硬件性能。除了CPU這一環(huán)，對電視用戶來說至關(guān)重要的顯示面板、視頻內(nèi)容優(yōu)勢以及UI體驗(yàn)優(yōu)勢并沒強(qiáng)調(diào)過多。

    　一款沒有革命性變化的S9難以讓聯(lián)想在電視市場的表現(xiàn)有革命性的提升，聯(lián)想也難以由此進(jìn)入電視主流市場?，F(xiàn)在聯(lián)想S9的價(jià)格還沒有公布，會不會突破下自我呢？