強勢回歸中國，摩托羅拉能否重新站穩(wěn)腳跟？

護花泥 · 發(fā)表于 2015-1-27 23:41

　2015開年，手機市場熱度宛如男同胞在性生活對趵來釋慝的鐘愛一樣，絲毫不減。小米Note的推出，預(yù)示著中高端市場開始升溫。摩托羅拉官方微博近日宣布，1月26日將舉行發(fā)布會重返中國市場，更是讓中高端手機成為2015年的最大看點之一。摩托羅拉，在2013年退出中國市場，現(xiàn)在借道聯(lián)想重返，將靠什么站穩(wěn)腳跟，與眾品牌PK？

　　中高端手機市場的崛起，有著深刻的背后原因。原因之一來自于人們對品質(zhì)的追求，在手機成為人們不可或缺的重要工具的時候，現(xiàn)在的用戶對手機的價格越來越不敏感。一鯊認(rèn)為，中國手機市場將在2015年呈現(xiàn)出啞鈴型的結(jié)構(gòu)，即：一方面，千元乃至500元以下低價手機熱銷；另一方面，2000元乃至3000元以上的中高端手機將受到用戶的青睞。
　　強勢回歸中國，摩托羅拉能否重新站穩(wěn)腳跟？

　　原因之二是國產(chǎn)手機的崛起和國外品牌在中高端手機市場的缺口。國產(chǎn)手機在小米、聯(lián)想、華為等品牌的帶領(lǐng)下在中低端市場一舉收復(fù)失地，在市場份額上取得優(yōu)異表現(xiàn)，今年從中低端進軍中高端水到渠成。在中高端領(lǐng)域，國外品牌僅剩下蘋果和三星苦苦支撐，而三星也因為內(nèi)部各種問題形成衰落之勢，可以說中高端市場形成了一個難得的機遇缺口。

　　不過，國產(chǎn)品牌在中高端市場要打開局面并不容易，因為長期以來，國產(chǎn)品牌的形象一直是中低端的高性價比類型。要想用中高端占領(lǐng)用戶心智需要很長的路要走。

　　在這樣情況下，即將重返中國市場的摩托羅拉獲得了一個絕佳的機會。摩托羅拉作為手機行業(yè)的先驅(qū)，曾經(jīng)是行業(yè)的標(biāo)桿，在功能機時代和諾基亞曾稱雄中國市場，在中國的成熟用戶心目中擁有很強的品牌聲譽。品牌和技術(shù)與創(chuàng)新密不可分，在聯(lián)想收購摩托羅拉時，聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶曾經(jīng)透露，摩托羅拉將為聯(lián)想增加2000個專利和21000個交叉授權(quán)許可，這足以說明摩托羅拉在技術(shù)創(chuàng)新上的實力。

　　更重要的是，摩托羅拉并入聯(lián)想，成為摩托羅拉能夠在中國市場重生的關(guān)鍵因素?？梢哉f，“摩托羅拉+聯(lián)想”形成了非常好的互補，摩托羅拉擁有的品牌、技術(shù)等能力是聯(lián)想急需的，而聯(lián)想在供應(yīng)鏈管理、對中國市場的理解和對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合等方面，則是摩托羅拉欠缺的，兩者聯(lián)合，將迸發(fā)出“1+1遠(yuǎn)大于2”的力量。

　　當(dāng)手機行業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)的新時代，競爭的比拼早已經(jīng)超越了硬件PK的階段，而是整個生態(tài)鏈和供應(yīng)鏈的決戰(zhàn)。聯(lián)想在PC、平板電腦等消費品制造上擁有強大的實力，其最大的優(yōu)勢就是供應(yīng)鏈管理，對于摩托羅拉來說，這一點彌足珍貴。

　　而且，互聯(lián)網(wǎng)時代的手機廠商，尤其需要針對用戶的需求快速響應(yīng)，這時候?qū)τ趪鴥?nèi)品牌來說就比國外品牌擁有更強的優(yōu)勢，摩托羅拉借道聯(lián)想將能夠彌補這一塊的不足。

　　有意思的是，聯(lián)想對于國際品牌的整合并不陌生，在PC領(lǐng)域，聯(lián)想就是收購IBM旗下的Thinkpad品牌，從而在筆記本的中高端領(lǐng)域確立了自己的地位，成功在中高端筆記本電腦市場占據(jù)領(lǐng)先地位?，F(xiàn)在，聯(lián)想如法炮制，借助摩托羅拉這個優(yōu)質(zhì)品牌，期望能夠重新復(fù)制在PC時代的成功經(jīng)驗。

　　如果放眼全球市場，摩托羅拉已經(jīng)不是那個瀕臨困境被迫賣掉的摩托羅拉，而是今非昔比、蓬勃向上的新形象，在多個市場獲得重生。

　　例如，在印度市場，摩托羅拉在2014年2月重返之后，已經(jīng)成為第四大手機廠商，其雄心勃勃要在今年進入前三。還有，在巴西市場，摩托羅拉已經(jīng)成為第二大手機廠商，占據(jù)20%以上的市場份額。

　　究其原因，一是在創(chuàng)新產(chǎn)品上的突破，MotoG和MotoX在海外均取得了強勁的銷售業(yè)績，其中提供了多種后殼的選擇方案MotoX更是成績矚目，大膽運用多種創(chuàng)新材料，如竹質(zhì)、皮革等做成機身后殼供用戶定制選擇，在傳統(tǒng)的同一機型搭配單一機身的對比下讓人眼前一亮。

　　而為了讓手機更具品質(zhì)，所有的材質(zhì)選擇標(biāo)準(zhǔn)也都相當(dāng)嚴(yán)苛，竹制后殼全部通過森林委員會（FSC）認(rèn)證，皮革后殼則是與擁有百年歷史的皮具品牌Horween合作等。

　　二是在被谷歌收購后，精兵簡政，讓公司不再臃腫，得以輕裝上路。而且，受益于谷歌重組的影響，在產(chǎn)品創(chuàng)新上尤為重視，這些都是摩托羅拉能夠復(fù)蘇的原因所在。

　　攜海外市場之勇，依托聯(lián)想的諸多助力，摩托羅拉將在1月26日重返中國市場，可以說具備很多成功的特質(zhì)。然而，隨著諸多國產(chǎn)品牌集體發(fā)力中高端市場，這個市場必將迎來一場惡戰(zhàn)。

　　中高端市場，除了品牌，明星產(chǎn)品至關(guān)重要，摩托羅拉需要打造出一款明星產(chǎn)品來證明自己，實現(xiàn)開門紅。摩托羅拉到底能否后來居上，實現(xiàn)反轉(zhuǎn)，讓我們拭目以待吧。

殊藜 · 發(fā)表于 2015-1-28 09:22

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