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[媒體測評]

黑馬還是千里馬 讀懂超級電視熱銷的秘密

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樓主
發(fā)表于 2014-1-31 00:00 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式 | 來自廣東
六個月時間,四款產(chǎn)品線,一個首次殺進(jìn)電視制造領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司,產(chǎn)品總銷量超過120萬臺,電視銷量30萬臺......這一連串?dāng)?shù)字就是樂視TV在2013年底交出的一份“三好學(xué)生”成績單,可以說,這一年樂視TV火了,超級電視火了,智能電視火了。
  于是,有競爭對手說超級電視是“價格自殺”,更有曾不屑于樂視TV的傳統(tǒng)電視品牌竟主動拿著X60跟自己的4K電視做“不找邊際”的比較,也讓這個僅上市半年的產(chǎn)品就嫣然成了“最火智能電視”標(biāo)桿。


一家順豐快遞門口推擠如山的X60木箱…
  樹大招風(fēng) 為何敢做打破“規(guī)矩”的人
  在與樂視TV相關(guān)人員的溝通中筆者了解到,就在新一輪X60的搶購中,10000臺產(chǎn)品用時15分27秒便被清售一空,這在電視領(lǐng)域是讓人驚奇的成績,而縱觀整個電視市場的發(fā)展和超級電視達(dá)到這種成績的原因,無外乎“價格+性能+服務(wù)”。
  在價格上,即使在X60上市之初6999元的價格也已經(jīng)拉低了當(dāng)時60寸大屏電視的價格底線,當(dāng)X60最新價格調(diào)整到4999元后,樂視TV產(chǎn)品的價格優(yōu)勢更為明顯,但之所以能如此便宜也并非“賠本賺吆喝”,而是由于樂視TV采取了不用于傳統(tǒng)的盈利模式來運營,從硬件盈利轉(zhuǎn)而到軟件盈利,以至于樂視TV可以將產(chǎn)品以如此價格售出,以圖日后更加長線的盈利目標(biāo)。
  性能上,四核1.7G處理器,十代線屏幕等配置水平即便在X60上市半年后的現(xiàn)在也依然稱得上在一線主流之列,比起一些雙核CPU的上市新品更加具有優(yōu)勢,在4999元的新價格之下,這一性價比就更加凸顯。
  服務(wù)上,很多用戶會聯(lián)想售后服務(wù)、維修信息,但樂視TV的產(chǎn)品卻“逆天”的發(fā)展出了在線資源服務(wù)的形式。7*24小時的視頻資源整合推送,和幾乎無以計數(shù)的正版在線資源,讓其服務(wù)優(yōu)勢得以體現(xiàn)。而Letv UI也正是體現(xiàn)其服務(wù)亮點的特色之一,從Letv UI推出之后就開始不斷升級,直至Letv UI 2.0(命名為雪納瑞)時,該套UI系統(tǒng)更加注重人性化的操作理念和便捷性,不久前的Letv UI 3.0(命名為泰迪)發(fā)布后,系統(tǒng)注重個性化的特點尤為顯現(xiàn)。
  盡管優(yōu)勢帶來的成績,以及新產(chǎn)品帶來的新競爭是市場所樂見的,但對于固守傳統(tǒng)市場的占領(lǐng)者卻倍感壓力。
  樂視TV在2013年的成績,如果說像個十足的三好學(xué)生,那么這個好學(xué)生剛開始的日子也并不好過,中國有句古話“樹大招風(fēng)”,在傳統(tǒng)的電視市場,“過分”耀眼的成員總是容易引起同行的注目,有時候甚至是嫉恨。
  “玩票”論:在樂視TV剛剛踏入智能電視領(lǐng)域時,大多數(shù)傳統(tǒng)廠商都表示不看好其未來發(fā)展,更有人表示懷疑其涉足智能電視是“玩票”行為。
  實際上呢?其實答案一目了然,一個互聯(lián)網(wǎng)公司涉足制造業(yè),要承擔(dān)著制造、倉儲、物流、售后等大量成本和風(fēng)險,任何制造業(yè)廠商都不會做“票友”來賭自己的前程,對于一家上市集團(tuán)公司更不會冒著如此大的風(fēng)險涉足毫無準(zhǔn)備的領(lǐng)域,更何況是精于互聯(lián)網(wǎng)運營多年的樂視呢。
  “炒作”論:當(dāng)樂視TV產(chǎn)品總銷量超過120萬臺,電視銷量30萬臺的成績一一公布之后,終于有部分傳統(tǒng)廠商開始坐不住了,我們也能從網(wǎng)上看到了某某廠家表示樂視TV是“價格自殺”“資本炒作”等信息。
  作為旁觀者看來,一、沒有哪個廠家會傻到進(jìn)行價格自殺,企業(yè)的根本目的都是盈利,雖然盈利方法可能有所不同,但殊途同歸,不然誰做企業(yè)是為了慈善呢?二、樂視TV的熱銷現(xiàn)象不可否認(rèn)已經(jīng)給樂視股價帶來了積極利好,但任何知道資本運作的人都會明白,如果只是為了“資本炒作”,根本沒有必要承擔(dān)制造業(yè)如此大的風(fēng)險,所謂“資本炒作”之說也只是一廂情愿的玩笑之談罷了。
  一款電視的熱銷,不僅僅是靠炒作就可以達(dá)成的,最終要讓消費者來選擇、買單,好的市場競爭環(huán)境并非是抨擊對手,而是應(yīng)該學(xué)習(xí)對手的長處發(fā)展自己的產(chǎn)品,畢竟消費者的心里是“明鏡兒的”,似乎沒有哪個品牌是被對手說死的,更多是在停止創(chuàng)新的腳步中漸漸落后于市場,樂視TV也好,其他品牌也好,都希望能給市場和消費者帶來更好的產(chǎn)品和觀念。
  套用一句俗語,“自己賣得好不是錯,但對手故意妒忌就是他的不對了”。


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沙發(fā)
發(fā)表于 2014-2-1 21:31 | 只看該作者 | 來自云南
智能電視要發(fā)展還得靠網(wǎng)絡(luò)運營商來推行,現(xiàn)在的帶寬限制了智能電視和發(fā)展,還有就是版權(quán)的限制
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