六個月時間，四款產品線，一個首次殺進電視制造領域的互聯(lián)網公司，產品總銷量超過120萬臺，電視銷量30萬臺......這一連串數(shù)字就是樂視TV在2013年底交出的一份“三好學生”成績單，可以說，這一年樂視TV火了，超級電視火了，智能電視火了。 于是，有競爭對手說超級電視是“價格自殺”，更有曾不屑于樂視TV的傳統(tǒng)電視品牌竟主動拿著X60跟自己的4K電視做“不找邊際”的比較，也讓這個僅上市半年的產品就嫣然成了“最火智能電視”標桿。
一家順豐快遞門口推擠如山的X60木箱… 樹大招風 為何敢做打破“規(guī)矩”的人 在與樂視TV相關人員的溝通中筆者了解到，就在新一輪X60的搶購中，10000臺產品用時15分27秒便被清售一空，這在電視領域是讓人驚奇的成績，而縱觀整個電視市場的發(fā)展和超級電視達到這種成績的原因，無外乎“價格+性能+服務”。 在價格上，即使在X60上市之初6999元的價格也已經拉低了當時60寸大屏電視的價格底線，當X60最新價格調整到4999元后，樂視TV產品的價格優(yōu)勢更為明顯，但之所以能如此便宜也并非“賠本賺吆喝”，而是由于樂視TV采取了不用于傳統(tǒng)的盈利模式來運營，從硬件盈利轉而到軟件盈利，以至于樂視TV可以將產品以如此價格售出，以圖日后更加長線的盈利目標。 性能上，四核1.7G處理器，十代線屏幕等配置水平即便在X60上市半年后的現(xiàn)在也依然稱得上在一線主流之列，比起一些雙核CPU的上市新品更加具有優(yōu)勢，在4999元的新價格之下，這一性價比就更加凸顯。 服務上，很多用戶會聯(lián)想到售后服務、維修信息，但樂視TV的產品卻“逆天”的發(fā)展出了在線資源服務的形式。7*24小時的視頻資源整合推送，和幾乎無以計數(shù)的正版在線資源，讓其服務優(yōu)勢得以體現(xiàn)。而Letv UI也正是體現(xiàn)其服務亮點的特色之一，從Letv UI推出之后就開始不斷升級，直至Letv UI 2.0(命名為雪納瑞)時，該套UI系統(tǒng)更加注重人性化的操作理念和便捷性，不久前的Letv UI 3.0(命名為泰迪)發(fā)布后，系統(tǒng)注重個性化的特點尤為顯現(xiàn)。 盡管優(yōu)勢帶來的成績，以及新產品帶來的新競爭是市場所樂見的，但對于固守傳統(tǒng)市場的占領者卻倍感壓力。 樂視TV在2013年的成績，如果說像個十足的三好學生，那么這個好學生剛開始的日子也并不好過，中國有句古話“樹大招風”，在傳統(tǒng)的電視市場，“過分”耀眼的成員總是容易引起同行的注目，有時候甚至是嫉恨。 “玩票”論：在樂視TV剛剛踏入智能電視領域時，大多數(shù)傳統(tǒng)廠商都表示不看好其未來發(fā)展，更有人表示懷疑其涉足智能電視是“玩票”行為。 實際上呢？其實答案一目了然，一個互聯(lián)網公司涉足制造業(yè)，要承擔著制造、倉儲、物流、售后等大量成本和風險，任何制造業(yè)廠商都不會做“票友”來賭自己的前程，對于一家上市集團公司更不會冒著如此大的風險涉足毫無準備的領域，更何況是精于互聯(lián)網運營多年的樂視呢。 “炒作”論：當樂視TV產品總銷量超過120萬臺，電視銷量30萬臺的成績一一公布之后，終于有部分傳統(tǒng)廠商開始坐不住了，我們也能從網上看到了某某廠家表示樂視TV是“價格自殺”“資本炒作”等信息。 作為旁觀者看來，一、沒有哪個廠家會傻到進行價格自殺，企業(yè)的根本目的都是盈利，雖然盈利方法可能有所不同，但殊途同歸，不然誰做企業(yè)是為了慈善呢？二、樂視TV的熱銷現(xiàn)象不可否認已經給樂視股價帶來了積極利好，但任何知道資本運作的人都會明白，如果只是為了“資本炒作”，根本沒有必要承擔制造業(yè)如此大的風險，所謂“資本炒作”之說也只是一廂情愿的玩笑之談罷了。 一款電視的熱銷，不僅僅是靠炒作就可以達成的，最終要讓消費者來選擇、買單，好的市場競爭環(huán)境并非是抨擊對手，而是應該學習對手的長處發(fā)展自己的產品，畢竟消費者的心里是“明鏡兒的”，似乎沒有哪個品牌是被對手說死的，更多是在停止創(chuàng)新的腳步中漸漸落后于市場，樂視TV也好，其他品牌也好，都希望能給市場和消費者帶來更好的產品和觀念。 套用一句俗語，“自己賣得好不是錯，但對手故意妒忌就是他的不對了”。
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發(fā)表于 2014-1-31 00:00
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